于聪

阿房宫商贸有限公司总经理

编者按：

当Z世代成为家居消费主力军，“个性化”“环保化”“省心化”已成为家装需求的关键词。根据中研普华最新统计表明，2025年中国家居软装市场规模预计突破2.8万亿。传统家装“选品繁琐、风格割裂、售后无保障”的痛点仍让人望而却步，全案设计服务成为越来越多消费者的选择。全案设计的落成，不仅需要一份可行性的设计方案，更需要能支撑、实现创意落地的一站式家居建材选材库。阿房宫创始人于聪，一个家居行业的资深老兵，十来年的行业浸润与磨砺，让他敏锐的觉察到行业趋势，阿房宫就这样应运而生。

立足于十多年成熟的家装供应链体系，阿房宫最大化借力了海量的行业资源，通过与九牧卫浴、雷士照明、欧普照明、新中源瓷砖、德尔地板、德施曼智能锁等几十家一线建材家居品牌达成深度战略合作，产品覆盖装修主材、家居装饰全品类，并通过规模集采、自备仓储、高效配送，保证服务高效高质，为南昌设计师、装企、消费者提供一站式家居建材解决方案。

◎阿房宫体验式展厅实景

江西室内&精英网：于总，作为家居建材行业的老兵，您当初是如何进入这个行业的，从而创立了阿房宫这个品牌？做实业最不容易的就是坚守，经历了行业的起起伏伏，有什么的感悟分享给大家？

于聪： 2014年大学毕业，那个时候房地产行业蓬勃发展，催生庞大的家居建材需求,家居建材行业红红火火，家里很多亲戚朋友都是做家居建材生意的，毕业后进入了亲戚的家居建材门店上班，就这样进入了这个行业。 2016年，对家居建材行业深入了解之后，也有了一定的从业经验，我就自己创业，来南昌做灯饰灯具批发生意。这几年，家居建材行业大环境萎缩，作为一家传统家居建材经销商，有市场渠道落后，经营思路匮乏，以及互联网思维的缺乏等等痛点，我们一直也在思考转型。2024年创立了阿房宫--一站式家居建材全品类供应链平台，推出超级融合店，通过线上+线下的新零售模式，携手设计师，为更多家庭打造理想的居住空间。

后疫情时代，受房地产行业的冲击，家居建材市场从卖方市场变成了买方市场，传统经销商渠道现在的生存举步维艰，靠区域代理获取差价，在信息透明的现代社会，原有的低效率渠道变成历史，批发商和经销商不转型生存会越来越难。传统零售是等客上门，现在各种各样的活动拦截流量；门店运营成本居高不下，产品缺少竞争力，所以渠道变革是唯一出路。这既是发展的大趋势，也是时代的选择，这是阿房宫创立的重要原因。

◎阿房宫体验式展厅实景

江西室内&精英网：从“卖单品”到“提供整体解决方案”，大家居行业转型升级加速，您是如何看待这一趋势的？

于聪：近年来,伴随着“懒人经济”的崛起,在家居装修方面,消费者青睐便捷、快速、乃至于拎包入住的一站式家居消费体验。在这种需求之下，整个泛家居行业迎来标签为“集成化”的大变革时代，并深度影响到了全产业链的各个细分行业。大家居、整装、整体软装、拎包入住……回顾泛家居行业近年来的发展历程,每一个热点关键词的背后，都是一次行业的升级和迭代，在这些看似内涵相近但却又各不相同的行业关键词背后，都有一个共同的指向——整个泛家居行业都在走向集成化!

在家居建材行业，消费者普遍存在的“装修恐惧症”——流程繁琐、选择困难、品质担忧、服务断点，而阿房宫的“一站式家居建材供应链”并非简单的品类叠加，而是基于用户“一站式解决、省心省力、确定性交付”的底层需求，真正将家居消费从“产品交易”升级为“体验服务”。阿房宫的产品线覆盖了家装所需的各类家居建材产品，通过优势资源整合，在价格上更具性价比。无论是新房装修还是旧房改造，阿房宫都能提供一站式解决方案，让家居焕新变得简单高效。

◎阿房宫体验式展厅实景

江西室内&精英网：和传统的家居仓储模式相比，阿房宫采用线上和线下相结合的的新零售模式，在您看来新模式能够解决经销商的那些痛点？

于聪： 随着互联网的发展，传统家居建材的经营方式已经无法满足80、90后的消费需求，新零售模式是未来必然的转型方向。新零售模式搭载新媒体运营，通过抖音、小红书等流量平台，强力度为品牌做推广，一改传统卖场粗放式营销，给原本单一消费场景，单一客户渠道，单一消费模式的终端门店，打造“线上+线下”双获客模式，解决“客户从哪儿来获取”的问题。随着线上线下协同升级，超级融合店的崛起，新零售真正区别于传统零售更加清晰：新零售就是更高效率的零售，就是不断把信息流、资金流和物流整合的高效交付方式。

新零售模式的出现，给传统建材门店转型提供更完善的方案，也是对社交电商进一步升级与优化。在社交电商原有模式上，与传统建材门店线下经营模式相结合，实现线上线下营销一体化的新模式，更适用于家居建材行业当下变革。对于阿房宫来说，线上和线下会结合得更紧密，线上的获客、沟通交流，线下的服务、交付，这个链条形成一个更完美的闭环。

◎阿房宫体验式展厅实景

江西室内&精英网：环保理念深入人心，推动着家居行业绿色发展，越来越多的消费者开始关注家居环境的健康与环保，您是如何看待这一理念的？

于聪：近年来，国家环保政策的不断升级、消费者环保意识的逐渐加强，实行绿色、低碳、循环发展新方式迫在眉睫。走绿色生产与绿色消费之路，是家装建材行业的不二之选，也是必须履行的社会责任。如今，绿色发展是中央确立的五大发展理念之一，绿色健康的家居生活理念逐渐深入人心。

阿房宫在整合供应链上面，建立了严格的标准，将健康与环保作为合作品牌的“第一道门槛”。所有合作品牌需提供权威机构出具的环保检测报告，涵盖甲醛释放量等关键指标，且检测标准高于行业标准。这种 “选品即选环保” 的坚守，让每一件进入阿房宫超级融合店的商品，都自带绿色品质基因。"更健康、更绿色、更节能、更环保”不再只是一个概念，一句口号，在阿房宫，这些是真正落到项目，落到实处的。

家居建材的环保健康涉及方方面面，比如健康照明是家居健康的重要方面，人们对照明有了更高品质的要求，比如高显指、无眩光、无频闪。儿童和成人之间对光照的要求也不一样，在儿童照明方面，高显色性能的产品可以还原物体真实的色彩，光线也更接近自然光，为孩子提供最佳读写用光环境，也让他们心情随着光的质量转变而更愉悦。阿房宫的护眼灯光散均匀，整个桌面最亮的地方和最暗的地方要有一个平稳的光过渡，可以让儿童在看书的时候眼睛没有那么累，看的字黑白更分明。

◎阿房宫体验式展厅实景

江西室内&精英网：阿房宫近二年持续发力设计师渠道，您看来阿房宫有什么样的独特魅力吸引设计师和消费者？？

于聪：家居建材是一个快速变化中的万亿级市场，大众消费观念也在不断转变，传统渠道的人、货、场已不能满足新一代消费者的消费需求。同时，在现代人快节奏的生活中，“时间”的价值被空前重视，省时、省心出发，体验更好、性价比更优的一站式平台是未来的方向，以阿房宫为代表的一站式家居建材供应链平台应运而生。对于设计师来说，全案设计的竞争力将主要体现在落地执行上。其中，供应链和施工非常重要，好的供应链能够保障设计方案的实现，而阿房宫无疑是一个好的选择。

阿房宫与南昌设计师携手共赢，赋能全案设计，不仅打通了设计、供应链与落地服务的全链条整合能力；更通过一站式精细服务，既融合了全案的个性化，又确保了方案的整体性，提供“好而不贵”的产品，达成让业主省钱，设计师省心的双重目标。阿房宫的诞生，正是为了将设计师从繁琐的供应链管理与资源整合中解放，让创意真正回归设计本身。阿房宫作为一家集家居建材全品类产品的批发零售为一体的供应链平台，拥有线下实体仓储，5000平体验式展厅在南昌青山湖区高新技术产业园区昌安路111号华奥印务院内，面向南昌设计师、装企、消费者，提供家居建材全品类的一站式解决方案。