邱毕琦

年青家家居南昌总经理

编者按：

中国家居行业峥嵘四十多年，从制造时代的产品供不应求，到供需饱和产品同质化、内卷化严重的当下。当行业发生变革的时候正是这个行业有机会改变的时候，能把握“风口”则是发展壮大的关键。年青家家居南昌总经理邱毕琦，一个很懂家居行业的资深老兵，十几年的行业浸润与磨砺，沉淀出他对产业的深刻理解。在他看来，未来的竞争不是品牌和企业之间的竞争，应该是供应链与供应链之间的竞争，这也是他选择全屋优品年青家的重要原因。

年青家，全屋集团旗下自营品牌，一站式家居超级供应链云台平台，以“家”为起点，全屋优品打造了一个万物共生的生态系统，提升行业效率和用户体验，致力于成为美好生活方式的引领者！ “让每个家更美”，这是年青家家居的承诺，也是年青家家居南昌团队一直在做的事，让更多洪城消费者享受到高品质的家居生活。

◎年青家家居城市体验中心实景

从传统家居人到新零售探索者

江西室内&精英网：作为家居建材行业的老兵，您当初是如何进入这个行业的？从全屋优品南昌负责人到加盟年青家品牌，多年来你和全屋优品有着怎样奇妙的缘分？

邱毕琦：作为一个行业老兵，进入这个行业最初从传统建材经销起步，经历了行业从“坐商”到“行商”的转型。早期代理过多个品牌，见证了电商崛起对线下渠道的冲击，也亲历了消费者从单一产品购买到全案需求的转变。2016年，我开始意识到传统经销模式已触及天花板，高库存压力、同质化竞争、服务附加值低等问题日益突出。

此时，全屋优品的S2B2C模式进入我的视野。其核心是通过数字化整合上下游资源，建立“超级供应链”，为经销商提供从选品、设计到物流的全链条赋能。最吸引我的是两点：首先是供应链效率革命，通过自研S2B2C系统实现工厂直连，减少中间商加价，产品价格和传统渠道相比很有优势；其次是全案服务能力，整合设计工具、VR场景化体验和本地化服务团队，帮助经销商从“卖货”升级为“卖解决方案”。 

目前全屋科技已形成「全屋优品设计家」、「家装配」、「年青家」三大业务板块。年青家在经过2年多打磨之后，于2023年9月全面升级为家居仓储式城市站模式。通过线上线下融合（如抖音直播引流、仓储店体验），精准触达年轻消费者，这让我看到了突破传统经销困局的可能。2024年，正式加盟年青家品牌，运营年青家家居城市体验中心南昌店。全屋优品的数字化基因和年青家的年轻化定位，与南昌市场消费升级趋势高度契合，我坚信未来前景一定大有可为。

◎年青家家居产品体系

全案整家的差异化突围

江西室内&精英网：全屋优品近几年发力全案整家，在这个充分竞争的市场中，其独特性和差异性体现在哪些方面？

邱毕琦：与传统企业相比，全屋科技是一家年轻的公司，但与同期起家的其他互联网家居平台公司相比，全屋科技已成长为国内最大的数字化家居软装供应链平台，以S2B2C模式建立了数字供应链。从单一部品家具到全案整家，从布局建立全国定制家居基地到线上和线下销售相结合的“网红直播+AI引流”模式，全屋科技不断扩张品类，完善一站式软装的矩阵，不断提升后端整合能力、交付能力和效率管理能力，九年的沉淀效果显著。

全屋科技的商业模式是将上下游的两端全部打开。上游端是无限供应的产品矩阵和品类矩阵，下游端是无限需求的客户矩阵，通过S2B2C模式，向上链接源头工厂，以家居电商平台为基础，将产品to C销售的同时，通过城市合伙人加盟店的轻资产形式在全国设立B端，这些B端作为平台的辅助，为用户提供售前、产品配送、售后等落地服务。

◎年青家家居荣获巨量引擎的【2024年度团购创新奖】

破解传统经销的核心痛点

江西室内&精英网：与传统家居仓储模式相比，年青家采用线上线下结合的新零售模式，解决了哪些经销商痛点？

邱毕琦：家居行业高增长的时代已经结束，行业营收、盈利能力均在在降低，行业发展面临较大压力。渠道全部裂变，所有的流量极度分散，单一品牌、单一门店抓取流量的能力越来越弱。通俗一点说，就是门店的生意越来越差，卖场人流越来越少，销售越来越困难。凭着过往软装供应链服务经验，全屋优品转型全案整家服务商，具有丰富的上下游资源、优秀的繁杂项目管理能力和运营能力、充足的线上线下精准营销经验、出色的服务质量及良好的技术因子等先发优势，并向市场展示了独特的创新能力与活力，让行业看到了更多可能性。

年青家家居生活馆不仅关注自身利益，更致力于实现全链路的共赢共生。年青家仓储店优化了中间流通环节，实现了工厂和用户的连接，因此消费者能用低价买到更好的产品。一套2米8的头层牛皮沙发，年青家能做到2999的价格，在保障正常毛利基础上，零售价比传统家居卖场和同行便宜了70%左右。年青家家居生活馆的直播业务，仅开展两个月，就取得了令人瞩目的成绩。去年12月，年青家单店首秀的4场直播共达成600多万成交额（开播两个月总成交额800多万），其中单场最高销售额155万元，直播总曝光量达到300万人次，多次拿下品牌专卖周榜团购第一名。这份成绩单，不仅证明了年青家在直播领域的专业性和创新性，也体现了全屋科技在家居行业中的领先地位和品牌影响力。

◎年青家家居城市体验中心实景

构建设计、产品、服务的三位一体生态圈

江西室内&精英网：作为新进入南昌市场的家居品牌，年青家还不为行业所熟知，在您看来如何与装饰公司及设计师携手合作构建生态圈？

邱毕琦：随着全新的时代背景及消费市场升级，以消费需求为原点，以一体化服务为体系，软装、设计师、家装公司，甚至定制企业都在集结向上，整个行业正在走到一个交汇点——全案整装。在全案整装时代，全案设计重要，全案交付更重要，这为家居产业创造了更多的机会和增长点。因此，无论是设计师还是设计工作室，都需要拥有为客户提供一站式整体解决方案的能力。对于年青家来说，我们希望和设计师朋友共同携手构建全案设计生态。年青家从产品创新到产业创新，用设计驱动产业，以产业赋能设计，提升客户体验，迭代行业变革，同时赋能设计师在全案时代的核心竞争力。

2025年，家居行业增速放缓，全案整装、全案软装逐渐走到大家居聚光灯下。根据中研普华最新统计表明，2025年中国家居软装市场规模预计突破2.8万亿元；其中，软装全案服务，不仅打通了设计、供应链与落地服务的全链条整合能力；更通过一站式精细服务，既融合了全案的个性化，又确保了方案的整体性，提供“好而不贵”的产品，达成让业主省钱，设计师省心的双重目标。在年青家供应链平台下单的所有产品，我们不赚差价，只收8%的服务费用，公开透明，让业主和设计师更加放心。