帅文

KIMS岩板南昌总经理

编者按：

近些年来岩板的横空出世，为建筑装饰注入了新的活力。作为建材领域的新物种，岩板为设计师带来了更多可能性，应用上也因其独特而优异的性能成为家居装饰行业的新宠。正是看到了这样一个好机会，在陶瓷行业沉淀多年的帅文和魏辉决定从瓷砖转型为岩板。众所周知，人在跳远的时候只有先深蹲蓄力才能跳得更高、更远，企业也一样。经过几年的苦练内功，岩空间打造了一支有强大实力的团队，成为了岩板整体解决方案服务商。时至今日，岩空间团队岩板设计、岩板加工、配套交付的能力已领先于不少同行。

风口之下，谁都会飞。只有学会翱翔，才能成为真正的赢家。行稳以致远，岩空间团队以真诚的心态，踏实做好每一个岩板交付项目。口碑是最好的拓客，市场的反馈不是一蹴而就的，为每一个客户提供更有品质的产品和服务，这是他们坚持要走的路，也是他们能够脱颖而出的制胜之道。

◎岩空间南昌旗舰店实景

精英网&江西室内：帅总，面对行业新风口，团队较早地从传统的瓷砖转型到岩板，成为第一批吃螃蟹的人，那么您是如何结缘KIMS岩板这个品牌的？

帅文：我是2006年踏入陶瓷行业，至今已经十多年，可以说是见证了中国陶瓷行业的起起伏伏。后来自主创业，代理爱因斯坦瓷砖，深耕南昌市场，组建了成熟稳定的运营团队。2020年，岩板才刚刚兴起，我们很敏锐地觉察到岩板这个新材料的巨大优势，一定会成为未来陶瓷行业的新趋势。纵观整个建陶行业的发展规律，品类从瓷片、仿古砖、抛光砖、抛釉砖等不断演变，岩板就是建陶品类创新的一个结果。陶瓷行业是一个竞争充分的红海市场，面临着激烈的竞争和挑战。而岩板作为一个新的风口，在我们看来这是一个转换赛道的好机会。

我们在考察了众多岩板品牌之后，最终我们选择了KIMS岩板这个品牌。KIMS集团成立于2000年，23年的行业经验已然成为了KIMS集团天然的优势，也是最早一批进入岩板行业的陶瓷企业。不仅如此，KIMS集团还拥有行业创新型的研发、设计、技术团队近80人，同时在行业中较早引进了意大利喷墨喷墨机、意大利西斯特姆33000吨位压机，以及先进的岩板生产系统。目前共拥有5条岩板生产线，是行业拥有专业岩板产线最多的企业之一。KIMS岩板的雄厚实力，是我们选择这个品牌的最重要原因。疫情这几年，尽管经济大环境不太好，但我们的业务一直在逆势增长，事实证明我们的眼光没有错。

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精英网&江西室内：岩板是一种全新的革命性的材料,将深刻影响到住宅空间和商业空间，带来设计的更多可能，对于岩板在空间的多方位运用你是怎么看的？

帅文：这几年岩板凭借其优异的性能，广泛的应用和艺术的设计，备受设计师和业主的青睐，成为市场的宠儿。家装中时常能看到它的身影，电视墙、墙面、橱柜、餐桌......几乎到了万物皆可岩板的程度。从沙砾到混凝土，从混凝土到瓷砖，材料的演变如同人们的生活方式，形成了一套崭新的空间风格。岩板作为具有强大特性的新型材料，能应用在住宅、商业、公共等各种空间，塑造出不一样的设计风格和体验。

设计师在设计不同空间和区域时，都会思考这个空间的使用者会干嘛，这些信息可不可以触发使用者进入状态，以及有什么行为和情绪。而岩板为什么可以跨界应用，因为它可塑性强，应用场景会更多，以往陶瓷和大理石没办法做到的，岩板都可以做到。随着岩板的工艺技术的不断成熟，纹理花色、功能性、艺术性不断丰富，实现了装饰的更多可能性。应用不仅于客厅、公共空间等大场景，更延伸至厨房、卫生间等，上墙下地、一体化空间运用，更震撼大气，更具整体感和现代感。同时，岩板家居运用也日趋常态化，从浴室、餐桌，到台面、橱柜、门板等，深度加工为定制化家居中的应用，打开更广阔的设计空间。

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精英网&江西室内：陶瓷行业一直是竞争充分的红海市场，您是如何看待当下行业的现状，如何应对并布局未来？

帅文：这些年来，岩板行业已形成巨大潜力的新领域市场。源于石、优于石的过硬性能，让我们非常看好岩板的长生命周期，而活跃的创新研发及工艺探索能力也让我们看到岩板的应用边界不断延伸，同时随着设计师群体的大力推动，消费者对岩板的认可度也越来越高，所以就未来的行业来看，前景是非常可观的，对此我们很有信心。

只是就目前市场来看，仍在阶段性的优化迭代及去粗取精的过程当中，因为想要岩板应用得好，需要整个加工，施工等整个后端服务链的支持，而这一切在定制化交付过程当中是非常大的挑战，如果仍是单纯的卖产品思路来运作岩板，显然是会被消费者所诟病的，也必然会被淘汰。未来商业空间和高端住宅会是岩板的主流消费赛道，因此我们要更加注重设计渠道的开拓。因为对于高端的消费群体，往往是设计师先把这个材料用到项目里，消费者才会对材料和品牌产生一定的认知。我们也希望，有更多设计师和KIMS岩板合作，结合家居美学，将大规格岩板运用到家居生活的方方面面，为高端家居生活方式提供了更多的可能。

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精英网&江西室内：岩板是定制类的家居产品，和传统的瓷砖大板相比，对经销商的落地服务能力要求更高，作为南昌岩板行业的佼佼者，和大家分享一下经验？

帅文：目前岩板行业的现状，在消费者端，真假岩板混淆难辨，市场价格参差不齐，对于岩板的品质口碑也是参差不齐的。另外，岩板做岩板家具、橱柜、定制，会面临加工设备和加工技术的限制，服务与风险的成本非常高。因此，做得好瓷砖的不一定能做得好岩板，做不好瓷砖的，想做好岩板会更难。

我认为想做好岩板，最重要的一点就是要有落地服务能力，包括设计能力、加工能力、施工能力等等。如果没有服务能力，就只能当标准产品卖背景墙。如果经销商没有全案配套服务能力，光靠背景墙的销量又太小。很多经销商还不具备做全屋岩板设计和施工服务能力，也就是俗称的“高定”，也就很难做好除背景墙之外的岩板产品。大部分传统的陶瓷经销商是没有落地能力的，没有交付能力，接了这种业务最终还是要通过有交付能力的团队帮他去做落地的工作。我们很早之前就意识到这一点，多年来不断修炼内功，提升团队的落地服务能力，建立了成熟的岩板工艺标准，这也是我们面对竞争的最大底气所在。

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精英网&江西室内：作为精英设计师足球联赛的老赞助商，在设计师联赛里你们收获了什么？对第18届精英设计师足球联赛有何期待？

帅文：精英设计师足球联赛在行业影响力有目共睹，已经成为南昌设计圈和材料圈高度参与的年度活动。很高兴能够成为精英设计足球俱乐部这个大家庭的一员，多年来我们一起相伴成长，最大的收获就是和更多设计师、材料商成为朋友，提升了KIMS品牌的知名度、影响力和美誉度。足球是世界上认知度最高的体育运动，而我们一直致力于为洪城消费者提供健康、环保、个性化的空间体验，与足球运动所传递“健康向上”的精神是相契合的。

虽然我本人不善于踢球，可是我喜欢看球，每场比赛几乎都会去现场。绿茵球场是球员比赛的主场，而家居空间是每一个人生活的主场。无论足球还是家居，我们都希望能越来越好。最后，本着俱乐部“足球一阵子，兄弟一辈子”的理念，希望参赛的各支球队都能赛出友谊，赛出激情，大展风采，勇创佳绩，预祝新一届精英设计师足球联赛取得圆满成功。

◎第18届精英设计师足球联赛开幕