精英网：不知道张总是哪里人，但张总出任南昌欧亚达新掌门人而来到江西，我们江西老表表示热烈的欢迎。不知道张总在如此短的时间内，对南昌以及南昌的家居建材行业的发展有什么感受？

张坡：我是山东人，在来南昌之前负责长沙市场。来南昌的短短两个多月的时间，感觉南昌市场充满着机遇，应该说南昌是一个相对发展比较快的城市，家居建材市场也随着城市的发展而带入了一个快速成长期。由于目前南昌是一个快速成长的市场。这就会造成行业许多的不规范因素在里面，例如：价格的欺诈、质量产品无法追偿、甚至销售诈骗等各种陷阱隐藏在市场里，这样就给象欧亚达这样的全国连锁企业带来好很好的发展机遇。欧亚达正好借助这种机会来规范市场，来引领家居消费市场。更何况目前消费者对家居建材的品牌认知度不是很强，这就对象欧亚达这样的专业家居市场的发展提供了很好的基础。

精英网：据说张总此次“空降”南昌，执掌欧亚达，是带着非常多的政策而来，这个政策是给予了南昌欧亚达更多的政策支持，还是说张总对南昌欧亚达的操盘有更大的灵活度、自由度，还是有其他的什么政策可以拿出来跟我们分享？

张坡：“空降”谈不上，欧亚达集团在高管的任命上是非常慎重的。集团在用人的时候会根据每个人的特点来用人：比如说，有的人的管理风格擅长于招商，他有着很好的品牌资源，那么集团就会派他去组织开新店；有的人管理风格擅长于营销，集团就会派他去新开的市场，以最短的时间来打开局面；那么有的人擅长于管理，集团就会派他去一个销售做得不错的店，以再提升管理水平，并稳定市场地位。如果说我来了，就给欧亚达南昌区域带来了很多的政策，也不完全是这样，我只是把其它地方的先进经验和市场上做的好的方面，带到南昌。以弥补南昌区域在经营与营销管理上的不足。

精英网：我耳闻张总从事卖场管理行业多年，而且跟许多知名家具品牌的老总私交都非常好，这充分体现了张总过人的交际、办事和管理能力。张总能否给我们分享您的个人经历？

张坡：管理经验谈不上，我在过去九年多的家居建材以及家装的从业经历，只是让我对这个行业以及市场了解的更多一些。认识一些国内知名的家居建材品牌商而已。其实，家居的市场将来的发展无外乎是一个品牌资源整合的过程，其将来的发展必定会向着品质化、规范化、连锁化方面迈进。这就看那一个厂家、那一个品牌能提前达到市场发展的需求，那么它就是市场的领先者。

精英网：张总来到南昌，将对南昌欧亚达家居的定位做一个什么样的规划？

张坡：欧亚达家居在全国的市场的定位是做“全国最专业的国际家居连锁商场”，那么欧亚达家居全国九个城市十七家商场都是向着集团的定位要求来做规划与战略布属。那么欧亚达南昌区域两家店，结合目前市场的特殊形式，以及集团在全国的战略布属，我把南昌区域两店定位为：“立志为消费者提供健康、环保、时尚、代表家具流行趋势的高品质家居专业连锁卖场”。“健康环保”主要体现在欧亚达家居的品牌选择上。欧亚达对入驻商场的品牌把关非常严谨，所有入驻的品牌，欧亚达工作人员都会去工厂考察，以查看工厂所用的源材料以及生产工艺。并要求所有的入驻品牌提供“质量监测报告”，同时每年联系质监部门，对商场内商品进行定期抽监，以达到消费者所要求的环保需求；“时尚”主要体现在欧亚达所选择家居的风格上，欧亚达家居含概了现代风格、古典风格、中式风格、东南亚风格、韩式风格、英式、美式及法式等各种风格的家居。并代表了世界上各式家具的流行时尚趋势。

“高品质”主要体现在欧亚达家具卖商对品牌的选择上和对产品的认可上，欧亚达不光在选择品牌上非常慎重，尤其对产品的要求更高。不符合欧亚达标准的产品，欧亚达宁可空着商场面积，也不出租给厂家，这正反映了欧亚达为消费者负责的态度。

精英网：从你上面谈到的问题，确实让我们感觉到了欧亚达是一个重视责任感的企业。是一个处处为消费者考虑的企业。那么请问张总：欧亚达在全国这多么的卖场中，他的优势在哪里？

张坡：如果谈到欧亚达的优势，实际上我认为是它一系列的理念的出台，这些理念不光反映在了企业战略规划、经营措施等，最重要的是反映在市场销售前线。例如：欧亚达所推出的八项服务举措，当时在全国家居市场应该是时常具有前瞻性的。也是领先着整个市场的。如公司所推出来了“不满意就退货”、“先行赔付制”、“绿色环保”、“全程价保、差价三倍返还”、“统一售后服务”、“统一收银”、“首问责任制”等等。其次，欧亚达另外一个优势就是，欧亚达做为全国最专业的家居连锁商场，它有着众多的国际国内一线品牌的战略联盟，从品牌的资源整合上，是其它商场无法比拟的。欧亚达的第三个优势就是我上面所谈到的，欧亚达对入驻品牌的选择是非常慎重的。欧亚达为了保重消费者的利益，宁可空着辅位，也不会让品质不合格的品牌进入商场。

精英网：欧亚达对比国内同行来说，之所以发展如此迅速，确实是有着他的优势。那么请张总帮我们介绍一下欧亚达目前在全国发展的情况如何？

张坡：欧亚达家居目前在以武汉为中心，向全国各大中型城市布点，这样的一个战略布局。目前已经成功开业的城市有：武汉四家、南昌两家、长沙两家、洛阳、杭州两家、济南、重庆、天津两家、广州共15家总经营面积已经达90万平方米，年销售额近60亿元人民币。 即将要进驻的城市有：北京、上海、青岛、成都、沈阳、大连、厦门等等，在未来的一到两年内，消费者走到任何一个大中型城市都可以看到欧亚达连锁商场，欧亚达消费者都均可以在全国享受会员服务（2010年十月份欧亚达将在全国上线“ERP”系统）。

精英网：南昌这个中型城市不断涌现家居卖场，有人说早就饱和了，有人说真正完善的卖场格局雏形还没有定，潜力空间还很大。您觉得如今南昌的家居卖场的格局是怎么样的？欧亚达在其中扮演了怎样的角色，又将如何在下一轮的洗牌中显优翱翔？

张坡：南昌这个市场的竞争确实很大。但并没有象有些人所说的那样饱和了，因为南昌是一个省会城市，它辐射的是整个江西省。它的饱合与否，不能简单来看。对于不同的产品它的发展前景也不相同，有些产品可能已经饱合了，但有很多产品还有很大的市场价值与发展潜力，这就要一个市场的开拓眼光与灵敏度。欧亚达家居做为江西省最为专业的高品质家居连锁商场，我们将一贯坚持高品质定位路线，在家居市场中要做到专业、品质、时尚引导家居消费潮流。让消费者买家居首先想到的是欧亚达。