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卡拉拉石总经理田洋:梦想成为成功的商人

浏览:6054精英网2012-09-11


如果你仅仅认为他是通过《赢在南昌》获得创业机会,那么你错了;如果你认为他是天生的天之骄子,你也错了;如果你认为他只是个卖石材的个体户,那你更错得离谱。他是一个出身“草根”的民营企业家,今天大家所看到的一切是他付出十数年的心血得来的。卡拉拉石艺的创建之路是他用坚韧的步伐摸索过来的,正因为这种坚持让他克服了重重磨难,练就了一身好本事。他的故事给很多创业者带去了希望和启迪,他用自己的努力改变着自己和许多人的生活。采访中他给人的感觉是平和的,在谈到每一段职场经历时,我们始终能在他身上感受出真诚和踏实,同时也钦佩于他的魄力。他坚信“低就”只是暂时的,努力过后一定会得到相应的回报,而他始终践行着这条理念。如今在他的带领下,卡拉拉石艺已经成功打造成为南昌建材业界一块响当当的金字招牌,他说他会把卡拉拉当做一辈子事业来做,因为这是一生中难得的心动,他就是卡拉拉石总经理——田洋先生。


精英网: 在家居建材行业早闻田总大名,这个大名的传播不仅仅是因为卡拉拉石材生意做得这么好,更多是业态传播出来的您与众不同的人生观和价值观,他们说您崇尚“道法自然、天人合一、以人为本”,格局之大,未来必将是行业的一个经典传奇。您没有我想象中的大,年轻有为,帅气十足。我很想了解您的梦想,是什么让您有从商的欲望?


田洋:我从小就有一个梦想,成为一位成功的商人。那时候就特别喜欢李嘉诚、王永庆,他们就是我心中的榜样,也是这个梦一直驱动着我不断前进。在读书时期,我有尝试摆摊,毕业后的第一份工作是技术活,其中遇到点波折让我认识到公司在销售这方面有很多机会,我想要突破自己,我的销售能力在团队中脱颖而出,从此我也就踏上了销售之路。后来,我从事过很多城市的不同职业,但无论是中美合资企业还是国企,我始终没有找到真正想要的,98年的时候,当我在厦门接触到石材时,我发现它是一个挑战一个机会。之所以会选择创业,也算是一种机遇,经朋友介绍我参加了一个叫《赢在南昌》的比赛,最终入围前十名,那时候也都在鼓励“全民创业”其实最主要的还是因为从小立下的目标。


精英网: 创业总让人羡慕和向往,创业者的眼神里总是闪烁着财富和荣耀,可是我们知道,创业很艰辛,付出的要比常人多很多很多。田总是怎么理解创业的?


田洋:我觉得创业可以分为两种,一种是有成果的创业,这种创业首先需要有一定的社会实践能力,假使你有很丰富的理论知识,可没有实践能力,那就不可能在这条路上走得顺的;再者就是要有目标,也就是心中的信仰;其实创业也是要讲究火候的。还有一种就是求过程的创业,这种创业随时都可以,失败与否都显得不那么重要。其实我一点也不支持大学生毕业就创业,创业前先就业是非常重要的,先简单的把一件事情做好,将来才有无限可能。老祖宗告诉我们一生二,二生三,三生万象。


精英网: 南昌的石材市场可以说才刚刚起步,消费者对石材的认识并没有瓷砖、地板那么深刻。前期您是如何向消费者传递石材概念?你觉得南昌石材市场的不足之处在哪呢?


田洋:一说到石材,很多人都会想到辐射。在早期的时候,我们服务一个房地产老板的别墅,单石材用量近千平方,业主怀着孕与我们沟通,石材是最能体现奢华之感的材料,但是在环保概念大行其道的时候,石材让他们犹豫了。后来我用专业的知识向他们讲诉和印证石材环保的真相,其实市场上真没有完全无放射性元素的石材,无论瓷砖、水泥、土壤,任何地表物资都含有。检测概数显示大理石放射性元素相比较瓷砖而言还会偏低,并不会对身体健康造成影响,所以全世界达官贵人住行出入的场所大量应用奢华的石材。消费者如要探究其真相,其实也很简单,花个几百元检测费,做个物理性放射性检测,即可得知真相,有这个方面的需求可直接联系我们。这几年,消费者类似这样的顾虑越来越少了,其实石材、原木天生丽质,那种与生俱来的灵气是别的材料所不能比拟的。说实话,南昌的消费者现在对石材的认识还不是很深,行业的发展也相对粗放,石材现在已经被星级酒店、高档场所所接受,它逐渐成为一种趋势,所以很多企业就认为这已足够了,他们完全沉迷于现在的良好现状。我觉得石材是品位的象征,我们作为石材系统解决方案提供商,应该让更多的消费者体验到石材的魅力,可能还应该从服务和品牌推广这两方面入手。


精英网:您认为卡拉拉石艺的特色在哪里?有哪些能够吸引消费者的地方?


田洋:卡拉拉石艺除了本身的石材工艺很有特色,你还会发现我们新的亮点,那就是我们都会着工作服,即使是我到了店面也一样要遵守这规定。统一的服装不仅能给人表达服务态度,更重要对员工是一种加持。我敢说卡拉拉石艺的生产服务是全国一流的,在全国性的范围内,我们不敢奢谈规模,但我们的团队建设、管理水平和服务品质应该当之无愧,当然规模在江西省区域内目前是第一。员工满意度优于股东回报这是我们的观点,努力使团队成员越来越沉下心来做一件事情。很多人都说卡拉拉的店面很精致,面积不算大,但也不小,看起来很像一个家,无论是服务还是门店设计都非常温馨、舒服,我们也希望顾客每次来都能看到不一样味道的石艺,我们也只是想把一种品味的生活方式传递给消费者,让他们时刻享受石材带来的温馨、奢华、生命、灵性……


精英网: 您的店面给人感觉并不是在卖石材的,而更是艺术品的展览,卡拉拉石艺感觉比较注重向消费者传达时尚经典的艺术生活方式,您觉得这种“生活方式”到底是一种什么样的生活方式呢?


田洋:的确,我们不仅是卖石材,还是在卖生活方式。卡拉拉一直传递的是一个“人与人和谐,人与自然和谐,人与内心和谐”的生活方式。“精美的石头会唱歌”说的就是石材,当你真正懂它的时候,你会发现它很有灵性,它能很清晰地表达出你的喜怒哀乐。当你认真去读它的时候,你会发现每一块石材都是一个故事,好像都在诉说••••••未来我会开一个石艺术文化馆,让更多人能近距离的接触大自然。


精英网: 随着消费层级的变化,80后逐渐也成为了我们消费的主体,他们所接受的教育所生活的环境,可能与卡拉拉的文化概念会更为融合,但也更为复杂。不知道您个人对于这一消费群体是如何看的?


田洋:的确,现在80后、90后逐步成为消费主体,我们会感知市场的变化而从产品的研发,与顾客的互动还有服务方面做改善。主要还是分三点:当下生存发展;固有模式的颠覆;对未来模式的创新。我喜欢这个事业,所以我应该会一辈子做卡拉拉,即使有横向发展,也是建立在卡拉拉健康持续发展的基础上。以后还会出现00后,我们会根据客户而改变,无论是哪种消费人群,我相信只要了解他们,适度的创新一定有很好的客户回报。


精英网: 田总您是怎么把信仰与经商很好的结合呢?您觉得信仰对您的人生起到怎样的作用呢?


田洋:其实我觉得每个人心中都应该有佛,这样可以很好的明确你对人生的追求,信仰就是你做人做事原理原则的指引,做人做事经商都是由信仰决定的。其实人生就是一场修炼,我们要做的就是让灵魂更加高尚,让自身的价值得到提升。正思维的信仰可以获得正向的收获,即使路途磕磕碰碰,那也是甘甜。我觉得信仰可以让我心境变得开阔,我觉得做事业就如佛教中的“因果关系”,什么事情都是有因的,这几年因为信仰的加持,我变得很接纳,无论多大的困难我都会倘然接纳。它让我越来越体悟人生的清晰和真切,无论做什么事情,都应该沉下心来,慢慢积累,这样才能更好的发展。

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