提到张鲁北，很多人都耳熟能详，这不是因为他从业时间长、资历深、成绩卓著，而是因为他是一个有创新思想的人，是他的“思想”影响了一群品牌乃至一个行业。
与张鲁北打过几次“交道”，但都是隔着长长的电话线，今天，终于有机会与他“面对面”。平头、金边眼镜、蓝色线衫，与这身简单装扮形成鲜明对比的是他深邃、炯炯有神的目光。

放弃机关 心怡商业市场
机关单位对任何一个人都极具诱惑，现如今，多少人挤破脑袋，更何况还是十多年前。而不甘于平庸、志向远大的张鲁北却不以为然，2003年，张鲁北辞去了外人看来“衣食无忧”的“铁饭碗”工作，开始进入家电行业，成为某个家电品牌的市场业务员。
他说：“进机关单位并不在我的个人职业规划之列，其实，那时候我最想从事的是汽车、家电、家居三大行业。从机关‘跳’出来后，我先是去做了家电销售，然后短暂做过汽车销售，后来直到一次偶然的机缘加盟到红星美凯龙，我才真正进入到了也许是最适合自己的家居建材行业。”据他回忆，初入家居建材行业，整个市场还不成熟，现代化的专业卖场极为缺乏，当时除了几条建材街，只有为数不多的几个专业卖场如香江、京东鹿鼎等。因为当时卖场少，整个市场生意都还不错。

精耕细作 把创新放首位
10年来，张鲁北见证了南昌建材行业从不成熟走向成熟，从不成品牌走向品牌的历程。他说：“回顾南昌家居建材业发展的这几年，2006-2008年都还是比较火的，但近年来，一方面受房地产泡沫影响；另一方面品牌增多、家居卖场面积不断增大，以前家居行业的风风火火、看似2-3年的辉煌现在已经是一去不复返了。”
他强调，近两年，可能会是市场的一个低谷。随着市场环境的变化、经营成本的增加，市场的竞争有可能加剧，但这同时是一个必经的洗牌过程。因此，无论是作为品牌商还是作为卖场的管理者，都应该适时“求变”，通过创新自己的经营方式、渠道模式来精耕市场。
对品牌商而言，要根据市场调整有针对性的产品别类，同时提升服务意识，拓宽营销渠道如品牌联盟、与设计师合作等；对卖场来讲，要积极进行转型升级，同时加大广告推广力度。
纵然这两年行业发展形势“受冷”，但在张鲁北看来，虽然南昌相对于其他城市消费水平欠缺，但整个城市的升级及品牌竞争的加剧会给卖场带来一个全新的提升。他表示，这两年不仅是家居建材行业加速洗牌的过程，也是新的行业运营模式形成的过程。

坚持自己 实现自我价值
身为职业经理人，张鲁北始终坚持自己，朝着自己规划的目标奋不顾身的前行。尽管这种坚持要承受很大的压力，但他还是有着自己的一套缓解压力的方式。他说：“压力来自于工作，也要消化于工作。自我减压的方式有很多种，比如与人交流沟通，在交谈中学会释放；经常去外学习观察，也是开阔眼界、缓解压力的一种方式；参加户外运动如爬山、打羽毛球等。”
对于职业经理人，张鲁北感触颇深，他说：“什么样的职业经理人才算合格？那就是他一定要有事业心、良好的品德、战略头脑、激情、创新及敢于实现梦想的能力。这就要求职业经理人首要对企业文化认同，然后发挥自己的创造才能，根据企业不同的发展阶段来研制不同的发展对策，并根据企业的需求、客户的需求、顾客的需求来对发展战略作调整。”
十年的职业经理人生涯让张鲁北付出了很多，当我向他问到“多年的心血投入，是否值得”的问题时，他坦然一笑道：“如果自己从事的企业能在当地有一定知名度、在行业里领先、在消费者群体中获得良好口碑，便是作为职业经理人的自己最大的价值体现。”