在南昌，只要与木制品打过交道的人，或许都应该知道一个人的名字：蔡良生。从单一的木线条生意一直做到涵盖木门、楼梯、衣柜、酒柜、木制装饰品等多品类，拥有自己企业和自主品牌，在南昌建材业气势如虹的洪达世家，南昌洪达世家集团董事长蔡良生是如何做到的？

师范中文专业毕业后，蔡良生被分配到了南昌市体校当老师，但从小好动、胸怀大志的他并不甘心在小小三尺讲台圆自己的园丁梦，1988年，他说服校长挑头成立了一家校办服装企业，第一次试水市场，就获得成功，这更加坚定了他的经商决心和信心。

一次偶然与在南方木器厂工作的岳父聊天得知，相比沿海发达城市，南昌装饰界使用的装饰木材极不规范也不标准，于是，一个大胆的商业念头在蔡良生心中萌生：成立自己的木线条厂，把装饰用木材统一标准化。说干就干，夫妻二人筹了2.9万元启动资金，创建了木线条厂，蔡良生的建材事业由此拉开了序幕。

木线条生意多年后，蔡良生突然发现，经常有些老客户来这里利用他的设备要求带料加工生产实木门，而当时，南昌并没有高档实木门。场意识敏锐的他立刻意识到这又是一个巨大商机，于是蔡良生南下广州把高档实木门引入南昌，虽然价格不菲，但在市场上一经推即受到消费者追捧。市场的有效回应再一次验证了蔡良生独特的市场前瞻和判断能力。1999年，房地产开发进入一个新阶段，大量的复式楼盘开始出现，蔡良生看到了房地产变化的商机，第一个率先在南昌推出了尚步楼梯，很快这种产品就以幽雅的造型、高档的品味大受装修者欢迎。2003年，随着人们生活水平的提升，众多业主开始追求居住以外的生活舒适度，大批休闲类装饰物进入各楼盘的公共区域，蔡良生又打起算盘，成立了江西第一家园林防腐木经营店，店中所售防腐木产品因品质超群、使用年限长而深得市场青睐。

从1992年成立南昌第一家产、销一条龙的专业木线厂、1995年第一家把铁艺引进南昌市场到1998年第一家把高档整套室内门引进南昌市场、1999年第一家把高档楼梯引进南昌市场、2003年第一家把防腐木引进南昌市场，蔡良生所奉行的正是“要做就做第一”的原则。这个第一，不仅包含了更多的对市场的敏锐触感，也包含了更强的企业应变反应能力。

在总结如此多的“第一”时，蔡良生坦言，洪达世家这些年之所以能一步步稳扎稳打，主要就在于机会来临的时候我们都把握住了。机遇是可遇不可求的，它只给有准备、有胆识的人。蔡良生说：“仅靠一种产品不可能打包天下。”做木线条起家的他深知企业转型的必要性，他说：“我们经常在说，企业要有核心竞争力，什么是核心竞争力？在我看来，一个企业的老板就决定了这个品牌的核心竞争力，老板的高度决定了企业的高度，因此企业要以企业家思想为中心，打造出具有自己特色的自主品牌。”

如今，洪达世家在蔡良生的运筹下，已经由最初的代理经销发展到了集生产、销售代理、安装服务为一体的综合企业，其自主品牌也拓展到了众意木门、尚步楼梯、比美生活家壁纸等诸多领域，我们不知道，下一个，下下个跨行业的出击他又将何时展开。

在离开洪达世家时，我在店里发现了一本由蔡良生亲自参与编写的《众意日行一善》员工行动手册，手册里写道：人的心灵就像花园，不是满庭芳香，就是杂草丛生。日行一善的过程就是修剪杂草，种植鲜花的过程。人心回头向善，劫难可以化解，倡导日行一善。我想，这绝不仅仅是一本行动手册，可能更是其创办企业、成为企业家的责任和使命。