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朗高装饰总经理宿旭勋:儒雅商人

浏览:7595精英网2012-11-10


提到雅洁五金,相信与装修打过交道的人对这个品牌一定深入人心,这个有着22年专业制琐经验的品牌以高端品牌的形象长年出现在央视广告、报纸杂志及网络平台上,更是荣膺为“全国用户满意产品”,在南昌市场也是消费者装修五金的首选。南昌雅洁能走到这一步,与一个人的眼光、智慧、汗水分不开,那就是南昌朗高装饰材料有限公司总经理宿旭勋。

宿旭勋的第一份工作是当时很多有理想、有抱负的年轻人梦寐以求的,然而个性独立、比较喜欢有挑战性生活的他,不安于做一名公务员,于是毅然决定下海,从公务员转型到做建材。

通过朋友介绍,宿旭勋一入行就选择了做五金。由于经验的缺乏,起初他代理的都是一些比较杂乱的品牌。由于低端货的品质没有保障,服务也没有保证,对于他积累客户和品牌推广都带来较为大的负面影响,做的越久就越感觉吃力。那时,宿旭勋不仅对市场而且对进货渠道都一无所知,前期需要经常去市场上考察以寻找货源,在相继去过广东、福建、浙江沿海城市后,和一家温州的企业签订了合同,结果发货过来以后,都是一些质量很差的五金产品,最后那批货全部只能当作废品处理掉,亏损不少。也就从那开始,宿旭勋深深意识到品牌的重要性,而始创于1990年的雅洁五金实力雄厚,是国内建筑五金的龙头企业。于是第二年,2002年,通过朋友的引荐,宿旭勋毫不犹豫地加盟了雅洁五金。

加入雅洁五金之后,宿旭勋再次体会到,做建材就是要走品牌发展之路,因为只有掌握了品牌才能掌握市场中的主动权,掌握了品牌才能够将行业间的销售经验吸纳为己用,包括与建材行业其他品牌的合作。他说:“我们有了品牌,就有了与其他同行一个平等兑换的平台。是雅洁五金让我从迷雾中看到了希望。”2007年,雅洁开始实施全新的品牌战略,通过导入现代专业的品牌管理模式,提升内部销售实力,建立在装饰五金行业具有竞争力优势的专业营销团队和营销体系,研发具有市场竞优势的产品体系,打造企业精益、高效、准时的产品供应体系。

2006年开始,宿旭勋发现五金行业似乎在慢慢走着下坡路,于是眼光长远的他开始相继引进润成创展木门、雅帝乐铜门,进行多品牌代理。其表示,以往的五金都是由厂家通过经销商再到客户家里,而现在很多东西都是直接走定制化路线,那么衣柜的五金就被做定制衣柜的厂家占据了。在五金日益缩水的大环境下,自己也明显有了危机感。而通过引进其他品类,便可使公司内部形成了一条产业链。

有了自己的产业链,剩下的就是精耕管理和服务了。对于管理,在宿旭勋看来,作为管理者一定要强调情感的沟通和交流,要从员工的角度尽可能最大限度地满足他们的精神和物质生活的需要,唯有如此才能使雅洁人在运营链中发挥最佳作用,最大限度体现个人价值;谈及服务,他表示,我们一直倡导的理念是:贵族的品质,贴心的服务。贵族的品质表示我们的产品定位是服务高端的消费人群,我们所经营的产品都是贴合高端消费人群本身的;而贴心的服务旨在我们会从重视客户的角度出发,坚持以真诚、务实、积极、主动和专业的精神,创造高质量、高水平的服务。打造出一种“家”的文化,让客户走进我们店就有一种如回到自己家的心情安定、温馨舒适之感。

回顾自己的创业之路,宿旭勋说:“要把建材做好,关键在于走品牌发展之路。要用最大的耐心去坚持自己的品牌发展做法,坚持一步一个脚印。同时,一定要有长远的目光,不能太过于拘泥于眼前利益。做人其实需要简单一点,你简单了这个世界就对你简单,你复杂了世界也会回报你以复杂。”


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