扫一扫
扫一扫
邦克水槽总经理徐先飞:改变传统思维

浏览:8738精英网2012-11-11


在我们的传统印象中,一个建材代理商一般只会代理1-2个品牌,特别是在相对还较为滞后的南昌家居建材市场,代理数个乃至上十个品牌的品牌代理商并不多见,而作为优质卫瓷产品专业代理商的南昌市艺峰建材便是其中的杰出代表。旗下上十个卫瓷品牌,差异性互补,开创了品牌代理的新模式,在南昌市场获得极大成功。日前,我采访到了南昌市艺峰建材副总理徐先飞。

徐先飞出生农村,吃过很多苦,从小懂事的他就怀揣赚钱养家、事业有成的梦想,早早的就外出打拼。他的足迹遍布全国各地,很多辛苦的工种他都做过,这练就了他永不服输的心态和坚忍不拔的毅力。

90年代末,建材行业开始兴起,很多人都开始选择代理建材产品。徐先飞看到了建材行业潜在的商机,2000年,徐先飞开始代理邦克水槽。其实,那时候人们对水槽的概念还很模糊,对品牌的认知度很低,但见多识广、真诚用心的徐先飞一步一个脚印,不断创新自己的运营模式,终凭借优质的产品和细致服务,让水槽这一人们厨房生活的必需品走进了千家万户。他的邦克水槽经营模式在南昌同行之间引起强烈反响,徐先飞一“战”成名。

在单品牌代理上取得成功后,徐先飞又看到了多品牌集聚的市场效应。于是,从邦克水槽起步,陆续引进法恩莎卫浴陶瓷、米洛西石材、华美嘉卫浴、圣托马斯卫浴、理想卫浴、维卫卫浴、佳德水槽,今年再次引进Roca卫浴、个性瓷砖。数十年来,艺峰建材这一江西建材行业的老字号品牌越做越大,越做越强,并未受到08年金融危机、2011年国八条及今年楼市调控等的影响。

徐先飞告诉我,这些年艺峰建材一直在坚持品牌服务的建设和品牌团队的打造,这也是艺峰建材历经风雨依然固若磐石的秘诀所在。据其介绍,艺峰建材所代理的品牌皆定位高端,网络布局齐全,辐射四面八方,在南昌各大家居卖场都有各品牌的旗舰店。徐先飞表示,品牌服务的建设至关重要,特别是在市场经济动荡的时候,谁的品牌核心竞争力强,谁就将掌控未来市场的主动权。有句老话讲“三十年江东,三十年河西”,其实在建材行业用“三年河东,三年河西”更为贴切,很多发展不错的企业为什么一场金融风暴后就悄然消失,因为他们的品牌核心竞争力不够。因此,要想在南昌建材市场扎根,就必须要沉淀品牌,让消费者都知道或者了解产品的特性及优势,享受到这个品牌带给他的贴心服务。

同时,共同进取、目标一致、用心勤奋的团队也是艺峰强大的关键。多年来,艺峰建材“不拘一格降人才“,无论在管理、运营还是业务上,都不惜一切代价吸收优秀人才。正是基于这种人才引进机制,每个来到艺峰的人都有着非常大的施展舞台和提升空间,而他们也能在艺峰找到集体感、荣誉感和成就感。徐先飞说:“一个有着良好职业道德和品质的人,他的工作状态也一定不会差到哪里去;一个讲诚信、有着积极心态的人,也一定能让整个团队更为融洽、上进;企业需要的就是这几类人。当然,如果是作为管理层,除了要求最基本的职业操守、诚信、但当和积极心态,还必须具备极强的市场眼光。”

如今,艺峰建材在家装、工装、零售等渠道领域共同推进,表现出良好的发展势态,销量稳步增长。徐先飞坦言,未来市场可能会很艰难,现在我们要做的就是为未来的渠道建设、网络布点做好人才储备和战略规划。

战略合作
深度合作
友情媒体