南昌家居建材卖场虽然数量很多，但高端品类集聚、质量与服务双保障的精品建材广场并不多见，而位于解放西路香江建材内的大成之家建材广场便是其中的代表之一。十年来，大成之家是如何从最初的超市打造成了如今的精品建材广场？在对大成之家总经理张晓辉的采访中我们找到了答案。

张晓辉来自江西上饶，曾就读湖南大学外贸与涉外管理专业，和许多大学生不同，张晓辉的本科只读了两年，随后便直接参与了工作，这在当时一般人想都敢不想，80年代的大学文凭的含金量可想而知。回江西后，张晓辉进入江西省人民出版社，先后从事编辑、记者等职，做了三年后，眼光独到的张晓辉觉得广告市场前景广阔，于是从1991-1997年间，他先后和朋友合伙开过多家广告公司，像知名的草珊瑚含片等广告就是出自其广告公司之手。

1996年，张晓辉加盟到了当时发展势头正旺的红桃K集团，广告经验丰富的他被委以大任，担任广告部部长一职。做了多年的广告，张晓辉还是觉得自己的用武之地不应该局限于此，局限于南昌，于是1997-1999年，抱着求学和发展的目的，他来到厦门，进入到其一校友创办的一家卫浴企业，身兼广告部、品牌部、营销部经理等职。但与此同时，厦门经济因当时严重的走私问题开始下滑，这家在全国水龙头企业排前三甲的卫浴企业也只能转型走向实业，做OEM代加工，于是，发挥平台受局限的张晓辉选择回到南昌另谋出路。

刚开始，张晓辉想先找个店面开个建材店，但店面并不好找，因那时候南昌的建材店基本都开设在一楼，唯一能留给他开店的就是洛阳路建材市场一家二楼的仓库，在哪里选址开店的问题成了横在张晓辉面前的一大难题。功夫不负有心人。张晓辉突然记起当初去厦门那家卫浴企业全国12个办事处都考察过，他们在沿海发达城市的经营做法给了自己很大的启发。比如在上海有一个卖场九层楼全卖建材，二楼以上是可以做的，为什么不好好利于这个仓库呢？于是二话没说，张晓辉便将整个二楼的仓库全部租了下来，这就成了之后的大成建材超市。

2000年时的洛阳路建材市场，以卖卫浴、五金等为主，唯独十分缺乏木制品。细心的张晓辉发现后，果断把自己门店定位为“卖一楼没有的建材产品”，于是，他引进一批木制品商家，同时把没有进入洛阳路市场的卫浴品牌集中起来，组建了大成建材超市，并于当年成功开业。

南昌经济的快速发展，让张晓辉意识到，建材超市要想跟上市场步伐，只有不断地转型。2003年，大成建材超市从最初的定位中低端开始向中高档进军，形成了当时南昌建材市场第一家卫浴品牌超市。2005年，超市内生意逐渐做大的一些商户来到香江建材城找店面，但由于当时分区不清晰，店面分散，这些新落户的商家生意很难做。张晓辉发现这个问题后，认为香江是一个很有发展前景的市场，何不在这边成立一个高端的精品卖场呢？于是，一个多品类、高档的精品建材卖场在香江建材城拔地而起。中途不断进行调整、改进，现在已成为包含三大品类卫浴、橱柜、集成的精品卖场，并在2007、2008年创造了一个销售的巅峰。

当问及大成超市经营的秘诀时，谦逊、爱交朋友的张晓辉说：“我们现在做的是服务平台，通过直接服务经销商来间接服务消费者。因此我们要以人为本，注重人际之间的感情交流。尤其作为一个高级管理者，要懂得灵活管理，要学会寻找到几个核心层来团队协作，只有教会别人，才能解放自己。在用人上也要讲究“用人不疑，疑人不用”的法则。”

张晓辉表示，企业经营者要做一个对社会有用的人，要秉承“企业是为社会而生”的欧洲企业理念。欧洲企业是为社会而生，所以有很多百年品牌；美国企业是为利润而生，所以很多企业起伏变动大。张晓辉坦言，社会的成就感让其很满足，因为大成之家拥有多家品牌，每个品牌都有多名员工，也就意味着一个大成就能养活百个甚至上千个家庭，这就是他办企业对社会做作出的贡献。