采访编辑：雨洛

徐文强走上软装之路，并不是他最初的目标，是随着机遇的出现把握的。这一走就已经好几年了，现在的他已经目标明确，定位清晰。从小到大，他的创业之路也经历辛酸，但他的成功就是因为多了一些比别人更加执着的创业精神。

2007年，当时工作于沃尔达灯饰的徐文强开始有意识地学习软装并结识软装的高端客户，这个工作经验让他学到了很多知识，同时料定未来的软装市场将非常之大。

2008年，当他离开沃尔达的时候，选择了加盟当时还名不经传的英赫窗帘布艺，负责红谷滩店。但是随着内部的调整和自己的长远规划，他依然购买了其他股东的股权，把红谷滩的英赫店财权收归独家。但毕竟，那时候的红谷滩还并不发达，产出无法给予自己太高的回报。于是，他盘算着能够到市中心建立自己的专卖店。

2009年，另一个合作伙伴与他一拍即合，在解放路香江店建立了自己的旗舰店，并且建立了自己的软装品牌——摩戈。到了新的地方，无疑给了他更多的展示空间，渠道也开始活跃起来，在圈内的知名度也不断提高。随着业务量的稳步增长，香江店的格局显然无法满足摩戈的品牌延伸及吸引更多的高端客户。2012年，徐文强依然在喜盈门建立了自己另外一个高端专卖店，开始着眼于市场的布局和品牌中高端客户的分化。

就是这样一份看似顺其自然却时刻保持目标明确的职业履历，让徐文强已经深深地喜欢上了软装，并在这个领域不断发展壮大。与他战略合作的设计师及稳定的客户也越来越多，这将为他未来的发展奠定坚实的基础。

对于未来的品牌规划，徐文强也有更清晰的思路和定位。他的目标还是做批发，以量取胜。因此，香江店将会继续保留，并将扩大规模，因为他判断香江未来会向贸易型、批发型市场过度，而喜盈门店将保持迎合高端市场。

在徐文强看来，窗帘行业是一个低门槛的行业，每个楼盘、甚至大街小巷都有窗帘的销售店，再加上对于窗帘每家每户都需要，因此夫妻店其实生存得非常好，也很难死亡。而高端窗帘布艺品牌也很难死亡，因为他们每年的单量不需要很多，但是单值很高，这足可以保留很大的利润空间。未来最难生存的就是中端品牌，因此，徐文强说自己很有危机感，要提前做好品牌的定位和布局，居安思危，在未来的软装竞争中才会占有一席之地。明年，他也决心代理一个国际高端软装品牌，作为现在品牌的补充，满足塔尖的客户需求。

谈到现在很多设计师切入南昌软装市场这块，他表示并不担心。他说，虽然在专业知识层面，设计师更有优势，但是自己有多年的经验，更重要是自己带着创业的心态去经营，所以在面对困难的时候更有胆识和勇气，也更愿意做些别人不愿意干的苦活累活，但是很多设计师已经习惯了高定位，他们很难放下自己，而且遇到困难的时候比较容易轻易放弃，再加上忙于设计，他们也没有百分之百的精力经营专卖店，这也是为什么很多设计师做建材品牌不是很成功的很大一部分原因。当然，他也期望有更多的人来从事软装事业，一起把南昌的软装市场推向更加成熟化。