历经十多年发展，久盛地板已经创造了二十一项全国行业第一，全面完成了实木、实木复合与新实木地板三大产业布局，形成了产品多元化、规模集团化的格局。久盛地板是中国林产工业协会副会长单位、中国室内装饰协会副会长单位，是最新版《实木地板国家标准》第一起草单位，先后获得“国家高新技术企业”、“中国优秀诚信企业”等国家级荣誉，并被国家权威部门评定为 “中国实木地板王牌”。久盛营销服务网络已遍布全国500多个大中城市、1000多家专卖店，产品出口欧美十多个国家，在渠道建设、品牌打造、服务创新、科技研发等领域实现了全方位创新，成为国内地板行业综合实力最强、发展速度最快的大型木地板制造企业，缔造出了无数个地板传奇，带着无数光环，久盛来到了中国江南之江西，在红土地上掀起了一浪又一浪的高潮。而今，我们对话久盛地板南昌办事处总经理叶继良，探密北美材主久盛的华彩。

精英网：叶总的亲和和微笑总能感染我们，这不仅仅是您的人格魅力，同样反映出久盛总部的用人之道，您这个性应该非常适合开疆劈土。

叶继良：谢谢，我2001年大学毕业后一直从事渠道经营和管理，最先是在家电行业，任职于夏普等企业。那时的白色家电业处于高速发展期，品牌林立，有数百个品牌，这个行业也锻炼和缔造出了很多人才。随着家电业国美苏宁等的崛起和竞争白热化，最后沉淀下来的白色家电品牌不会超过10家。2005年我转型到了地板行业，2011年初加盟到了久盛地板，任职华南大区的大区总监。2011年下半年公司组织构架变革，建立了以省为单位精耕细作的办事处模式，我被任命为南昌办事处总经理。二年来走遍了江西各地市县，慢慢习惯和喜欢上了这里的生活和文化。

精英网：作为地板行业的资深人才，在职业规划上您肯定有非常成熟的远见，是久盛什么地方吸引了您，才让您加盟这个团队的？

叶继良：第一、是久盛的品牌和实力。久盛地板是实木、实木复合、强化地板三种产品均自行生产的厂家，您到久盛工厂看过后就知道，这是一家非常有规模、非常有实力的企业，是木地板国家标准的第一起草单位，其产能规模是行业领跑，跟着一家实力雄厚的企业共同发展，我们也会更加强大。第二、是久盛地板的产品优势。久盛地板，作为以实木地板起家的品牌，曾获得过“中国实木地板王牌”的荣誉称号，是中国地板行业在阿巴拉契亚硬木协会（AHMI）最优秀成员和采购量最大成员之一，被誉为“北美材主”，首创美式原味系列，从AHMI辖区采购原产美国宾夕法尼亚州的优质红橡、北美的朴木、山核桃、樱桃木、槭木、黑胡桃等优质高档材种呈现给江西消费者，更是运用了刨、刮、凿、钝、砂等多种工艺，完美呈现原木之美。第三、久盛所走的步伐很稳健，战略思路很清晰，它的品牌知名度和文化建设都在稳中发展和累积，所以它更长久，但有些企业走得更急促，容易摔倒。

精英网：江西区域市场的表现如何？

叶继良：来到江西两年看到了江西经济的快速发展，也看到了江西地板市场的巨大潜力。尽管就全国范围内来讲近两年经济疲软，但久盛在全江西的表现还是很抢眼。2012年我们的业绩目标同比2011年增长了60%，预计今年的增幅也将达到25%-30%，其中实木比例在2年间更是提升了10%以上。江西消费者对木材的材质、地板风格等跟江浙等地相差甚远。我们通过大量的市场调查发现，大部分人选择地板，其实骨子里都有实木情节，也就是说有“实木崇拜”，都希望是实木、原木。但是他们大多数在没有充分了解的情况很难辨别出各种实木的优劣与真假。现在市场上有两个问题非常的突出，第一是市场上实木地板造假的比较多。最常见的就是通过在低档树种或杉木等国产树种上贴上名贵树种的皮或直接在上面印刷名贵树种的纹理颜色达到以假乱真的目的，严重侵害了消费者的权益。第二是部分消费者被不法商家口中的XX柚木、XX檀木这种不是国家标准名称的俗称所干扰，出现了部分商家导购在销售介绍时以便宜的树种傍名贵树种，以次充好的现象发生，所以在这里我还是要提醒下消费者朋友一定要选择专业的实木厂家和品牌，如果选择实木产品可以事先在网上或书上多了解，如果出现同一树种价格悬殊过大，就要高度引起警惕和注意了。由于实木的稀缺性及短时间内的不可再生性，后期实木地板的价格将越来越高，基本上每年都会有一些地板树种消失，高端树种将更加稀缺。

精英网：作为厂方代表，叶总给我们谈谈久盛地板对经销商的招商有什么要求呢？目前江西做得比较出色的经销商有哪些？

叶继良：首先，我们要求经销商有经营思路，能够在生意场上摸爬滚打，同时与时俱进，不断学习创新。其次，经销商要有经营能力，这体现在有资金实力，有一定的人际资源，再次，我们在展厅的面积和位置上也有一定的要求，因为一旦面积过小或位置太差，都不利于久盛产品的展示和品牌的宣传。现在我们全省的专卖店有40多个。南昌、九江、上饶、抚州、进贤、德兴等地的经销商表现都相对不错。

精英网：在经销商的支持上，厂家有什么政策，是否可以提供一系列的培训机制？

叶继良：久盛地板定位虽然在中高端，但我们的产品线非常丰富，能够满足各种消费群体的需求。在品牌推广和店面装修上，久盛地板给予经销商的支持也是很多品牌所不具备的，我们舍得花这个钱，因为这有利于品牌的深化与推广。我们还请了香港著名设计师黄志达先生做我们的品牌战略顾问，重点将国外与港澳地区先进的装饰风格与元素介绍到大陆。培训这块我们也非常健全，对于新经销商，久盛公司总部会有统一的培训，到各个省每年也会进行当地的业务、产品培训。

精英网：很多地板经销商会代理多个品牌，而且出现以次充好、冒牌等现象，严重损害了消费者利益。作为久盛地板的经销商，你们如何做好管理？

叶继良：首先我们找的经销商都是专卖，也就是说你只能代理久盛地板一个品牌。在产品上，我们坚持做好实木拳头产品的同时，近年也致力于推广实木复合及强化地板，其采用了“色透”技术的强化地板更是取得了江西人民的高度赞同。你纵观市场上之前做实木复合地板或强化地板的再来做实木地板，成功的几率都是很小的，我们坚持走自己的路，也要求经销商统一思路和高度，我们的发展之路就会走得更稳健。所以，我们在选择经销商的时候就有比较严格的考核标准，会签定详细严格的经销协议。如果发现经销商制假售假，将立即取消代理和经营资格并保留采用进一步法律手段的权利。

精英网：2013年，我们办事处和南昌区域指导的工作重心在哪里？

叶继良：2013年工作重点是更加规范和优化产品的售前、售中和售后服务，实现贯穿全年的终端星级服务。比如我们久盛的啄木鸟4D服务：满意全方位，服务零距离，完美生活，精雕细“啄”。第二是立足对实木的宣传推广，特别是对北美材主的强化推广。目前也选择了你们及其他一些媒体的合作。南昌区域紧跟厂里的“服务牌”，会以全方位的服务理念来进行销售。其次，因为南昌地板行业的活动琳琅满目，我们将对活动进行创新。比如将消费者请到中国地板之都---南浔，久盛地板的工厂厂区去参观走访，畅游南浔古镇。其次由于地板等建材产品对于普通消费者来讲是低关注度产品，所以要加强高端设计师、高端消费者的互动，让消费者能近距离的了解到久盛地板的高端优质产品。

精英网：非常感谢叶总百忙之中抽空接受我们的采访。我们预祝久盛地板在2013年缔造更加卓越的成绩。