在南昌的家居建材行业兴起之时，各大建材代理商纷纷把宝压在了各大家具卖场。喜盈门、巨汇、香江等大型卖场早已被插上了各品牌的旗帜。然而在品牌入驻卖场似乎已成为在业内立足之道的同时，品牌所受的关注度也开始变得乏善可陈，且难以鹤立鸡群。于是，独立店的揭竿而起，正开始冲击着这个市场的棱角，使得在卖场之外的市场的得到更进一步的完善。作为独立店家喻户晓的地段，孺子路在近几年来正为广大消费群体吸引了不少有实力品牌的安营扎寨。作为外来品牌的新进之秀，捷西橱柜在这条星光大道上可谓是光彩耀人，从店面规模，产品陈设以及客流量这些方面便足以看出捷西这个品牌的实力以及未来不可估量的良好前景。此次访谈，我们邀请到了捷西橱柜南昌总代理彭澎先生来一起分享他的经商之道。

精英网:彭总您好！先谈谈您之前的经历吧，您以前在湖南也是做家居行业吗，当时的成绩怎么样？

彭澎：在湖南从事这家品牌的时候，我是从基层开始做起，面对终端消费者做一些最基础的营销业务，也就是做销售。后来也是通过努力一步一步慢慢地把自己的潜力最大地挖掘出来。当时在长沙的捷西，最好的成绩可以一个人做到销量的三分之一，成绩也较为斐然，慢慢地就开始走向了自己做代理这条道路。

精英网:您是基于何种缘由来到南昌发展的，相比之下，您认为南昌市场有哪些优势？

彭澎：南昌市场的开拓也是我们公司正准备打开全国市场前的一次试水，看看同种模式到了省外发展是否会产生水土不服的症状。我们也会从中有所借鉴和改良，所以就到这边来做了这么一个投入。捷西来到南昌到现在也快有两年，也算是南昌的一份子。南昌的市场潜力是非常大的，当时我们选择这里也是认为这里的市场前景很开阔，还有很大的发展空间。另外南昌这座城市也不大，因此操作性就很灵活。所以说这样的城市规模和它的市场氛围来说是有利于我们打响品牌。

精英网:捷西橱柜的产品路线和市场定位是怎样的？您认为它的市场优势在哪里？

彭澎：我认为产品定位是建立在市场成熟之后的一种自我划分，在此之前还是要以业绩和销量为主，也就是说不要太去讲究产品的定位，高端、中高端、纯高端这些定位自然能很好地去区分产品的档次，但再如何高端的产品也需要脚踏实地，若得不到老百姓的认可反而会变成一种自卖自夸。所以任何定位都不能脱离销量和业绩的保障，失去了这些保障，所谓的定位也就成了空头标签。我们的优势就在于我们店面的独立，品牌的饱和度和透明度都很强，这样客户一走进我们的店里就能感受到我们的品牌氛围，整个店面都是我们的主场，这样相对于大卖场里的方块空间而言就有更强的吸引力和更大的客流量。

精英网:现在做家居建材行业已经不可同日而语了，可以说坐在店里等客户上门就好比是守株待兔一样，难有生机。那么捷西橱柜之所以做得如此出色，它有哪些较为成熟或者独到的营销渠道？

彭澎：的确如此，现在的生意场已经不比从前，客户上门买东西已的场景经成为过去的回忆，当各个品牌都倾巢出动，寻找客户的同时，我们不能无动于衷，无所作为，这样下去的结果就只能是坐以待毙。所以，我们除了店里的导购，也会有相配备相应的营销人员，到外面去，到小区去拉动消费链。另外我们也开始在开发自己的网络销售渠道。

精英网:您对捷西橱柜的未来发展制定的目标是什么？您对南昌建材行业的前景是怎么看的？

彭澎：现在在南昌我们已经有十几家代理商，今年我们计划在整个江西的各个地级县市招到至少50家。江西市场相对于湖南市场而言只能说是走得相对较为缓慢。包括从房屋销量和建材的成交量来说，都是一个比较缓慢前进的状态，但始终是前进的，当然，这也并非一朝一夕就能扭转过来的，其中需要一定的时间。

精英网:好的！非常感谢彭总的细心分享，希望彭总的事业再续辉煌，步步高升！