李炳元

卡尔玛地板（江苏）有限公司南昌分公司总经理

中国兄弟盟秘书长

精英设计师足球队赞助商

“关爱家人健康，乐享低碳生活”是卡尔玛地板的广告语，也是李炳元的人生信条。

李炳元，卡尔玛地板（苏州）有限公司南昌分公司总经理。他16岁起涉足商海，二十多年来，从一位“吉安北京菜帮”的送菜小伙，成长为酒店合伙人，再转身经营起环保木地板，看似风马牛不相及的背后，是他在商业上的坚持与守望。

他关爱家人、热爱生活，感触最深的就是家人的健康比任何东西都重要。注重健康的他选择健康的产品，卡尔玛便是他千挑万选的事业。

有志男儿初长成

近日，在香江家居建材城，记者见到李炳元，身材微胖的他憨态可掬，平和中透出几分儒雅之气。在得知记者来意后，他一再表示自己做的事情微不足道。在他的办公室里，记者看到，除了摆放整齐的实木家具，更多的是他参加各种公益活动的照片。一谈到商海沉浮，他的话匣子就忍不住的打开。

1977年，李炳元出生于吉安市郊区。他的家庭并不富裕，父母都是务农的农民。为了给家庭分担经济压力，李炳元的哥哥和姐姐早早外出谋生。由于在家里排行老幺，李炳元的成长道路不像哥哥姐姐那样坎坷，顺利完成了初中的学业。

由于哥哥姐姐在北京从事给酒店配送食材的生意，1993年，李炳元也怀揣着梦想来到北京。“从小没有去过大城市的我，来到北京就像来到一座童话里的宫殿，这里四通八达，与农村生活截然不同；这里物质充沛，想要的东西应有尽有。慢慢的我开始喜欢上了北京，萌发出在北京立足的念头。”李炳元说，他跟着哥哥姐姐，起早贪黑做配送生意，起初是帮各大酒店配送食材，一年后，他拥有了人生中的第一部私家车，“这是一辆‘神牛牌’平板三轮车，北京的名牌哦。”彼时，三轮车是配送食材必备的交通工具，也是他在京开始真正意义上的做生意。

“配送食材是十分辛苦的，几乎每天凌晨两三点就得起床，要送货的酒店也非常多，货物也很庞杂。那个时候的北京各方面发展速度都很快，只要是你肯干，几乎都能赚到钱。”李炳元表示。经过多年打拼，李炳元几兄妹积累了不少财富，可是随着年龄的增长，还有这种身体超负荷的劳动，他的哥哥姐姐已慢慢难以承受如此压力，李炳元自己也越来越觉得力不从心。

偶然的一次机会，李炳元经常送货一家酒店资金周转出现问题，经过考虑，他投资和朋友一起接下这家酒店。由于对北京的食材供应非常熟悉，做起餐饮的他顺风顺水，经过几年的积累，他逐渐在市场中积累了一定经验与财富。

这时的他，开始更多地思考人生。2012年，他光荣地正式成为中国共产党党员，同年被选为江西吉安驻北京第三流动党员支部书记。此时的他，脑子里已经不光想着赚钱，总想为家乡人民做点什么。

“情定”卡尔玛

“在北京生活了快20年，岁月的蹉跎，让我越发怀念故乡的一草一木，特别怀念故乡的蓝天。”李炳元表示，现在北京很难在夜晚看见满天繁星，有时甚至终日都是雾霾天，看到城市里环境问题日益凸显，他越发感觉到环保的重要性。选择回南昌做卡尔玛地板，正是源于他想为家乡的环保事业贡献一份力量的想法。

据介绍，卡尔玛地板（苏州）有限公司创建于2003年，是一家集地板研发﹑生产和销售于一体的企业。公司主要产品为碳纤维高科技热能地板（荣获国家10多项研发专利）、强化木地板、多层实木地板、三层实木地板等。卡尔玛生产基地位于苏州卡尔玛工业园区，占地面积12万平方米，总投资达2000万美元。公司拥有世界一流的生产设备，年设计生产能力1000万平方米。经三期工程扩建后，已成为亚洲较大的木地板生产基地之一。

为什么选择做卡尔玛地板呢？据他了解，国内地板市场差异化比较小，价格竞争比较激烈。再加上地板行业这两年趋向于两极分化：一方面是高端的产品走得比较好；一方面是中低端产品走势非常差。其中，卡尔玛地板的优势比较明显：一是不断推出中高端新品；二是推出了健康环保的碳纤维高科技热能地板，“可供消费者多项选择。”

为了进一步了解卡尔玛，李炳元亲自到卡尔玛总部了解情况，他觉得质量好才能决定一切。李炳元介绍，以碳纤维高科技热能地板为例，市场上号称地板可以导热的很多，但真正能拿出检测报告、结构简单实用的还是比较少，在产品中运用到航空铝、碳纤维的，卡尔玛是屈指可数的。由于兼具防火、绝缘、省电等特点，卡尔玛地板比一般的地板导热性能好。

“我们在国家人造板检测中心检测，每小时的导热温度可以达到13度，国家标准是8度，卡尔玛地板高出5度。”李炳元解释，这个温度等同于地板的导热温度。很多南方的消费者选用卡尔玛地板，因为它升温很快：下班回家后打开地暖，只需要半小时左右，房间里就很暖和，可以不用穿外套。如果使用传统的供暖设备，不仅需要长时间开启，而且送出来的均是热风，很容易使喉咙干燥、不舒服。他强调，卡尔玛碳纤维高科技热能地板很好地解决了口干舌燥等问题。

此外，卡尔玛地板还十分环保，这一点李炳元很看重。据介绍，碳纤维高科技热能地板的远红外发热具有独特的物理特性，而这种特性对人体健康有一定好处。该款地板经过国家环保产品质量监督检验中心检测，在使用24小时后即可除去少量残存的甲醛和苯。

卡尔玛地板不但产品质量过硬，在产品创新上也不遗余力。李炳元介绍，现在国内地板都在做三层的地板，与多层地板重复性太多，缺乏创新。蜂窝地板是卡尔玛地板的创新之一。据介绍，卡尔玛曾邀请中国林产工业协会专家委员王军来检验卡尔玛地板，他表示对卡尔玛的产品比较认可。李炳元也在市场上做了调查，消费者也比较认可卡尔玛地板。

对未来信心满满

受国家房地产政策影响，卡尔玛开始走向二三线城市。李炳元也正是看中了这一契机，将其带入江西市场。“卡尔玛地板的高端产品使用的是意大利进口板材，油漆也是意大利进口的，在国内是屈指可数的。”他介绍，卡尔玛地板在北上广主推高端产品，二三线城市则用强化蜂窝地板抢占中端市场，低端产品基本没有。

“从卡尔玛进驻江西以来，我用了整整一年时间调研市场。”李炳元说，虽然开分公司的门槛比较高，一般人需要再三斟酌再做决定，但是两个原因让他毫不犹豫地拿下了江西市场：其一，碳纤维高科技热能地板拥有自己的发明专利；其二，当他到卡尔玛总部考察时，发现董事长美籍华侨吴传明是一位有着大爱的企业家，在企业文化墙上挂着一幅幅爱心照片，把李炳元深深打动了。“卡尔玛同时还有一个承诺，消费者在使用卡尔玛产品时如果出现问题，反馈给售后客服，24小时之内一定会收到明确的答复。这样的企业肯定能发展得很好。”

虽然李炳元进入南昌还不到1年，依托各种商会、协会，包括全国优秀企业家宣讲团、聚成文天校友会和中国兄弟盟等等，卡尔玛在建材圈内如今已小有名气，而他对地板行业也有着独到的见解和分析。

“现在的市场不好做，不光是受到房地产调控的影响，行业内部之间的激烈竞争也是重要原因。同行之间为了争抢市场，会经常推出一些低价的产品搞一些特卖活动，反而让消费者产生一种建材打折理所应当的心理，而且随着消费者对建材知识了解的越来越多，行业的经营也越来越透明，以地板为代表的建材行业的利润空间受到了不小的挤压，做这一行的挑战也越来越大。”李炳元表示，正是因为有竞争和挑战，市场中做地板的一些小的品牌和营销不力的企业势必会受到市场的打击，最终被淘汰。可以说，建材市场正面临着洗牌，这是市场的要求和趋势。

虽然市场较难做，但李炳元对卡尔玛依然很有信心，否则也不会一直坚持下来。另外卡尔玛本身也是一个十分有竞争优势的品牌，它从品牌创立之初就很注重创新研发，不断推出新的产品，卡尔玛不仅注重外形也很注重实用性。李炳元透露，卡尔玛进驻江西的道路还算平顺。目前在南昌只有一家直营店，年营业额目标为600万左右，主要客户来自分销商、家装等，成绩勉强及格。因为一个新品牌入驻江西才不久，需要花一定时间沉淀，让老百姓接受。他打算秉承“用心服务，用爱经营”的理念，力争2015年业绩翻三倍以上。

为了让卡尔玛地板在江西市场立足，李炳元总是忙得不可交，与记者一个多小时的谈话，先后三次被电话打断，当然这三通电话，都是关于店面升级装修和货物物流的相关事宜。李炳元告诉记者，现在他们可以说还处在创业阶段，他的起步不算早、起点不算高，什么事都要力求尽善尽美，作为企业的领导在经营策略上更是不能出错。另外，他也希望看到自己和员工能够伴随着企业一起成长。他认为只有员工成功了、挣钱了，他才算成功。

对待员工，李炳元做到“前人种树，后人乘凉”；对待品牌，卡尔玛做到“造林护树，不竭泽而渔”。不难看出，一个商人与一个产品的结缘，其实也是一种自身理念的诠释与升华。