郭婷

品意轩装饰专家设计师

毕业于江西农业大学

2008-2009年，品意轩装饰总部设计师

2009-2010年，南品意轩装饰时代广场店主笔设计师

2010-2014年，品意轩装饰总部专家设计师

采访编辑：雨洛

郭婷很静，静得有时你会想其实设计师不该如此。但是你却会莫名喜欢她这种静，低调做好设计，永远感恩，只想静静一直呆在她认可和喜欢的设计公司——品意轩装饰。她的心，一直在这里。这份老成和执着你很难想象存在于当代年轻的设计师身上。

2009年毕业于江西农业大学室内设计专业的郭婷，心中的梦想是当一名优秀的设计师。她走出校门第一份工作便是去到品意轩装饰。在这里，得到了公司领导及各位同事的关心帮助，特别是亲自带自己的许凤军，给了她很多在学校里学不到的知识。

当她享受在室内设计职业和品意轩装饰亲情般的工作氛围的时候，2010年，郭婷的父母非得要安排她去当老师，因为这也是父母的愿望。迫于对父母的尊重，她回到老家怀化一小学当了一名光荣的小学老师。这一年里，和学生们在一起的确快乐。但是，一心想当设计师的郭婷时刻想念着在品意轩装饰的生活和那里的同事们，再加上古板的教学工作方式和安逸的作息时间使得她逐渐并不想过这样的生活，缺乏激情和梦想的生活在她看来，会让自己“堕落”。

当了一年老师的郭婷思前想后，还是决定必须走设计师之路，这才是她想要追求的梦想。经过和父母反复沟通，父母也开始理解并支持她的选择。2012年，郭婷回到南昌，回到久违却熟悉的品意轩装饰。之所以做出这样的选择，郭婷说，自己对公司有很深厚的感情，同事也很好，自己的老师许凤军亲自教自己，曾经还把他的回头客户推荐自己签。自己最初还只是绘图员的时候，公司的设计师不找外面的人制图，而是很信任的选择自己，这些都非常感动她。

当然，经过教师生涯的郭婷在口才交流上有了非常大的进步，胆子也变得大了很多，从原来内向的性格变得活泼开朗。所以，当再次加入品意轩团队后，郭婷和客户的沟通能力有了脱胎换骨的变化，签单能力的增强使她能够保持每月至少两单的业绩。而这份成绩单对于年少的她来说是非常不容易的，逐渐地，她也更加坚信了自己的选择。

在公司，总监孙志伟、许凤军等都成为了郭婷学习的榜样，她也经常去学他们谈判方式和沟通技巧，从中领悟到很东西。经过异种求同，她也渐渐形成了自己的独特谈判风格和设计技巧，比如在面对职业是老师或者是女性的客户，自己的签单率非常高。逐步地自己对客户的把控力增强了，自己内心也有自信了，有时候客户已经定了的方案，自己想到更好的也有勇气和信心告诉客户，让其改变设计方案。

不过，最初的郭婷并没有这份自信。经常有大客户去到公司，自己就心里非常胆怯。别人都是想尽办法让大客户找自己谈，希望成单。但是郭婷内心却非常希望客户不要找自己，而是去找总监。当然，郭婷也不完全是因为这份胆怯，而是怕浪费单，让总监谈可以增强签单率。但是现在的郭婷已经更加成熟，在设计的把控上已经今非昔比，她现在也接了不少大户型的单。当然，也会经常跟总监们相互交流探讨，大家一起无私地分享设计思路，郭婷非常喜欢这样的设计氛围。不过，郭婷很少出去社交，跟同行交流的相对要少，也不吃材料商的饭，就是一门心思琢磨做好设计。认真得有时候同事都无法理念。比如，她在制图的时候，因为太聚精会神，经常同事叫她她却听不到，同事还以为是她爱理不理，她只得解释是因为没有听见。可是，她现在的观念也在慢慢改变，她尝试着多到外面交流学习，但是她并不想抬高自己，而是一步一步走稳每一步。找到了榜样，树立了目标，现在的郭婷开始越来越清晰自己要什么，该怎么做。

然而，回想走过来的路，还是有很多事情记忆犹新。最初实习的时候，有段时间同事都签了单，就剩自己没签，内心非常着急。好不容易谈了一个客户，而且谈得非常好，客户也非常热情，每天晚上到公司来聊方案。最后答应签合同预付款，然后客户去银行取钱，结果没有取钱来签合同。这事大大伤了郭婷的心，她为此哭得一塌糊涂。公司的领导和同事都劝她没有关系，这是一种经历，何况还是一个很小的单。还有一件事，曾经有个客户，其他都谈好了，就是在价格上有争议，为了2000块钱谈了很久。最后，郭婷没有办法，只能很坦诚地告诉客户自己非常希望签单，因为没有签单压力特别大，希望客户帮忙，结果客户真感动了，于是签单付了钱。这事令郭婷信心倍增，她觉得只要真诚对人，以同理心换位思考，做设计是一件非常有人生希望的事。

郭婷还谈起了她的一个客户赵姐，现在介绍了三个单给她设计，还包括一个酒店。可是最初赵姐来到公司的时候，衣着朴素，嗑着瓜子，并没有引起很多设计师的重视。结果郭婷主动迎接接待了，赵姐也不看图，说看不懂，就是说直接带去房子里看，结果聊得很好。签完协议后才知道赵姐其实是做生意的，因为性格直爽，再加上性格的大大咧咧，所以有时并不注意细节。但是，郭婷不挑单的心态令她赢得了这个单，更重要是交到了这位朋友，也才有了后面赵姐介绍的业务。

现在的郭婷，越来越享受在品意轩装饰的设计生活。没有大公司的勾心斗角，即便说错话也能够被包容。她时常想起总经理李啸舞对她的用心教导；时常想起师傅许凤军的耐心指导；时常想起总监孙志伟为了让自己回来把单让给自己做……品意轩装饰亲人般的工作氛围，大家已经超越了同事的感情，这些深深印在郭婷的心里。她说，只要做设计，自己就留在品意轩。