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徐小斌:匠心筑造好门窗,树立江西门窗新标杆

浏览:16958jack2024-01-05


徐小斌

汉唐奇迹门窗董事长


编者按:

江西南昌是一座历史悠久的文化古城,王勃称其为“物华天宝、人杰地灵”之地。这里也是门窗之乡,门窗行业的很多大咖都来自这个城市,江西门窗人在祖国大地遍地开花,并且很多门窗品牌已经走向了海外。从铝合金门窗到塑钢门窗、断桥铝门窗,再到高端系统门窗,每次门窗产业的变革都离不开这么一群人,汉唐奇迹的创始人徐小斌正是这群人中的一员。


江西门窗人占据门窗行业的大半壁江山,但江西却是门窗行业的“盐碱地”,本土门窗行业发展的并没有很好,高端门窗品牌一直都是空白。正是怀着这种强烈的情怀和使命感,徐小斌把工厂从佛山搬回了南昌,创立了汉唐奇迹门窗。填补了江西高端门窗品牌的空白,推动江西门窗行业的健康发展,打造成为门窗行业的民族品牌,为中国人民构建美好人居生活。作为一个长期主义者,他专注于门窗赛道,不急功近利,不随波逐流。正是对“长期主义”的坚定践行,汉唐奇迹不但赢得了过去,还正在赢得未来。如同汉唐奇迹这个名字一样,有着许多将不可能变成可能的故事在流传。



汉唐奇迹门窗团队合影


精英网&江西室内:徐总,作为一个行业老兵,当初是怎么进入这个行业,从而创立汉唐奇迹?经历了行业的起起伏伏,有什么的心得分享给大家?


徐小斌:我从事门窗行业已经十几年,开始是在佛山做铝型材,对门窗结构进行了深入钻研,是众多知名门窗品牌的坚实后盾。2017年我们开始做门窗,好的铝材与差的铝材天差地别,做了门窗之后发现好的门窗和差的门窗也是云泥之别。出于多方面的洞察和思考,2019年我们把工厂从佛山搬回老家南昌,创立了汉唐奇迹这个门窗品牌。南昌是一座洋溢着悠久历史的文化古城,自古是人文荟萃之地,我们取这个名字也是应和民族复兴的时代节拍,立志成为中国门窗行业的民族品牌。另一方面,身在“铝材之乡”和“门窗之乡”的南昌,我们能够做大做强,成为江西门窗的代表品牌,这本身也是个奇迹。


我是一个坚定的长期主义者,我所理解的“长期主义”,就是从更大的时间跨度上,博观约取,厚积薄发,坚持做正确而困难的事。一件具备长远前景的事情,只要坚持去做,根据形势的变化,不断迭代创新,最终就可能打开一片天地,收获可观的成果。虽然门窗行业的许多大咖是江西人,但是江西本土的门窗行业发展的并没有很好,江西门窗行业产品的品质、安装工艺都较落后,以及江西消费者的认知水平,让我这个出身江西的门窗行业从业者,肩负一种使命感和责任感,把真正好的门窗给洪城乃至江西的消费者。我们希望和同行们一起共同努力,推动江西门窗行业的健康发展,让江西门窗行业真正的走出去。


因此,虽然塑造品牌的路上很难,但是我们对前景充满希望。当门窗安装完成之后,给消费者营造了舒适的居住环境,那种成就感是由内而发的,我们认为自己所做的是一个很有价值的事情。匠心筑造好门窗,一直是汉唐奇迹的理念,我们也非常感谢消费者和设计师朋友一直以来对汉唐奇迹的青睐和支持。



◎汉唐奇迹门窗体验式展厅


精英网&江西室内:南昌门窗人遍布祖国大地,并且有的已经走向了海外,门窗行业的很多大咖都来自南昌,您也是其中的一员,那么是基于什么样的思考与情怀,把工厂从佛山搬回老家南昌?


徐小斌:广东佛山有一流的门窗设计理念和生产工艺,但知名门窗品牌多,竞争也激烈,对一个新兴品牌来说,要突围更为困难。因为我是南昌人,对故乡有深厚的情感,作为门窗行业从业者,一直很关注江西门窗行业的发展现状。南昌既是门窗之乡,同时也是门窗行业的盐碱地。江西门窗行业的现状一句话概括,就是墙内开花墙外香,本土的门窗品牌没有做大做强,反而在省外的一流品牌基本都是江西人创办的。


有一次门窗行业聚会,有个外省同行在桌上调侃说,江西人占据了门窗行业大半壁江山,江西本土有什么好的门窗品牌。大家沉默半天,都没有说话。说着无心听者有意,让我产生了这样一个念头,身为江西门窗人的一员,有一种强烈的使命感和责任感,把佛山门窗行业的创新理念、生产技术、工艺流程带回老家,创立一个江西本土的门窗品牌。这就是汉唐奇迹创立的初衷,我们想让大家知道,江西也有自己的高端门窗品牌,填补江西高端门窗品牌的空白。汉唐奇迹厂区占地面积八千多平方,我们是整个江西最大的门窗工厂。在2022年严峻复杂的宏观经济形势下,我们追加投资,引进了智慧化一体化工作站,这是门窗行业全球第一流的生产线。我们希望汉唐奇迹能够走进江西乃至全国的千家万户,让更多家庭用到安全、静音、节能、美观的门窗。




◎汉唐奇迹门窗体验式展厅


精英网&江西室内:身处门窗之乡的南昌,作为江西本土的门窗品牌,在您看来汉唐奇迹有什么样的独特魅力吸引设计师和消费者?


徐小斌:在当今这个门窗品牌林立的市场环境中,众多的门窗品牌让设计师和消费者眼花缭乱。全国至少有几万家门窗企业,仅佛山都有超5000家。门窗行业看似门槛不高,但想要实现品牌一定规模,并不是拥有先进的制造设备就行,从研发、生产、交付、售后,每一个环节都十分考验企业的综合实力。对于汉唐奇迹来说,我们一直在苦练内功,夯实基础,培育了强大而稳定的团队。经过多年研发投入,已经获得了多项门窗技术专利,同时打造了高标准的门窗生产、交付、售后标准,这也是汉唐奇迹做好门窗的最大底气。汉唐奇迹的门窗品质媲美一流的门窗品牌,但价格和这些品牌相比更具优势,性价比很高,这也是我们的优势之一。疫情三年,汉唐奇迹在江浙沪逆势增长,市场份额不断扩大,市场的良好反馈让我们对汉唐奇迹的产品有充足的信心。


门窗是定制类产品,行业有句老话叫“三分生产,七分安装”,很多门窗大品牌来到江西市场,消费者对品牌不满意,和经销商的服务水平有很大关系。为解决这个痛点,我们在工艺设计时力求将安装过程中的难点问题在车间里提前解决,从而让安装变得简单,质量变得可控。另外一方面,我们不断提高安装交付标准,我们把高标准的安装工艺标配到汉唐奇迹旗舰店中,保证达到门窗应有的性能效果,让设计师和消费者没有后顾之忧。


我们是做铝型材起家的,对门窗结构了如指掌。针对江西本地的气候环境,设计了几款产品,能给消费者营造恒温、安静、舒适的家居生活空间。对设计师来说,能够直接和工厂沟通想法,让设计师的创意想法真正得到实现。对设计师来说,我们的快速交付能力能够解决门窗从定制到安装冗长周期的痛点,十五天时间就可以交付安装完毕,通常十二天就能交付安装。在这个过程中门窗出现任何问题,我们在一个小时之内就会响应去解决。设计师或者消费者对门窗有什么变动,可以很迅速的做出调整。真正做到为设计作品增光添彩,因此和我们合作过的设计大咖,对我们品牌的满意度都是很高的。


◎汉唐奇迹门窗厂房


精英网&江西室内:从塑钢门窗到高端系统门窗,门窗行业发展的很快,您如何定义好的门窗?对于门窗行业的发展状况和未来的发展趋势是如何看待的?


徐小斌:在我看来,一个好的门窗从设计理念开始,就以满足不同区域性能需求为目标,在研发过程中选择高品质的原材料,这是确保产品品质的基础。其次,我们需要投入先进的设备和技术,通过精细的工艺和技术,确保产品的质量和性能达到最佳状态。最后,交付和服务也是门窗产品的重要环节,一个全链条的系统,从生产到交付,再到售后服务,都需要严格把控。总之,一个好的门窗产品不仅仅是材料简单组合而成的,而是通过多方面的系统性组合,使得每个标准都能得到满足,只有这样,才能打造出具有高气密性、安全性、环保性、隔音性、保温性和节能性的高性能产品。汉唐奇迹通过不断研究工艺技术、深入挖掘设计美学、严格控制产品品质,打造最优质的产品,为人们创造美好的生活。


前些年门窗行业百花齐放,各个品类的门窗层出不穷,这二年行业趋于殊途同归,都在研发系统门窗。现在建筑越建越高,门窗越来越大,对门窗的性能要求也越来越高,综合性能优异的系统门窗是行业主流发展的趋势。目前来看,大部分人对窗户的关注度和认知度都还不够,也就造成了对窗户的体验感、认知度还不强。未来,门窗产品会向安全性、智能性、保温性方向发展。国内外都不例外,都是朝着这个方向发展。汉唐奇迹这二年开发了几款智能化的门窗,市场反馈非常不错,我们准备花大气力在这个方向上做突破。在夯实系统门窗的基础上,让门窗产品充满科技感,有更多的差异化优势,满足消费者对美好生活的需求。



◎汉唐奇迹门窗智慧化一体化工作站


精英网&江西室内:最近这些年门窗市场竞争已经白热化,作为汉唐奇迹门窗的掌舵者,您是如何看待当下的竞争,如何布局未来?


徐小斌:我对此感受颇深,门窗行业的市场环境是需要门窗人共同维护和爱惜的,一味倡导低价的企业和个人是对行业、对市场、对消费者的不负责任,也是对企业和品牌的不负责任,它不可能持续,也不可能为企业带来真正的活力;在我看来,深耕门窗产品、提高产品品质、研究核心竞争力、提升产品附加值、拓宽销售渠道,以及培育消费者合理的消费观,才能为门窗行业的长期发展做出正面的、增值的贡献。为此,我们需要保证利润的合理性,配足生产、研发、管理的费用预算,建立起行业的经营之道任重道远。


现在很流行“内卷”这个词,良性的卷是拼品质,拼效率,拼交付能力,那么对于行业的健康发展有积极意义,行业也会进入良性的循环。后疫情时代,面对行业“内卷”,坚持品牌高端的差异化定位,专注、专心做好产品,才是正确的应对之法。未来一定是属于品质门窗的时代,如果为了获得短期的增量而降低品质,反而不利于品牌的长期发展。产品始终是企业的立足之本,特别是当行业迎来了大浪淘沙的时期,谁能给消费者提供满意的产品与服务,谁就更有机会成为最后的胜利者。消费者的眼睛是雪亮的,汉唐奇迹走这条路,虽然前期会遇到一些困难,但一定能走的更长远。

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