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陈新江:聚焦别墅豪宅,缔造卫浴新体验

浏览:17035jack2023-09-01


陈新江

富兰克浴室柜南昌总代


编者按:

这个时代,有人焦虑,有人贩卖焦虑。但很多时候我们的焦虑,可能是因为太急功近利,成功不是几天就到达到的,专心专注,时间会给我们答案。富兰克浴室柜十七年专业专注,一心做好浴室柜。不拘泥于追随流行风格,而是回归产品本身上,站在消费者的使用角度来设计产品,以有温度的设计,打动消费者的心,这样的产品才是有生命力的,才能在风潮袭来时站稳脚步


作为富兰克浴室柜南昌的负责人,陈新江和富兰克有一段奇妙的缘分,他的性情也和富兰克的价值观非常契合。在他看来,做任何一个行业都要深耕,蜻蜓点水式的走过场永远无法做好。从业卫浴行业近二十年,陈新江一直专注这个赛道,对卫浴行业可谓“门儿清”,对行业品牌及产品也有一番明晰的见解。他的团队深耕南昌卫浴市场多年,以专业、专注的服务理念,让更多人享受美好浴室生活


富兰克16周年庆典暨新总部大楼落成仪式


精英网&江西室内:富兰克浴室柜是一个浴室柜领域的老品牌,陈总您是怎么结缘这个品牌的?


陈新江:说起来,我和富兰克这个品牌有奇妙的缘分。2012年我去参加上海国际厨卫展,富兰克展位的人气很旺,富兰克系列产品的选材、做工工艺、设计风格深深吸引了我,就这样接触和了解这个品牌,多年来和富兰克总部也一直保持交流和联系。作为一个在卫浴行业从业近二十年的老兵,比其他人更深刻的认识到富兰克在浴室柜这个领域,和其他品牌之间存在巨大的实力差距。那个时候我是南昌县的箭牌卫浴代理商,其市场群体和富兰克的定位不匹配。在那之后每一届的上海厨卫展我都会去富兰克的展位逛一逛,给我的感觉就是每次去都能看到不一样的东西,富兰克一直走在行业的前沿


在我们看来,人们对于美好生活的向往始终不会改变,高端卫浴市场的需求会越来越大。基于这样的行业思考,2021年我们代理了朗斯淋浴房,在红星美凯龙商场开新店,浴室柜和淋浴房是卫浴空间的最佳拍档,最能反映卫浴的风格,就自然想到了富兰克浴室柜。刚好富兰克南昌经销商要转行,我们就这样正式成为富兰克南昌的代理商,2022年富兰克浴室柜南昌旗舰店正式开业。未来,定制卫浴规模化、精细化、头部化趋势将越发明显,这也是我们选择富兰克和朗斯的重要原因


富兰克浴室柜新一代高定轻奢体验馆


精英网&江西室内:未来的建材市场很难单品牌“单打”,混打好像成为一种趋势,您除了带来富兰克浴室柜,还有朗斯淋浴房,这样的组合是基于什么考虑?


陈新江:在当下行业内卷加剧的情况下,如何生存发展是我们这些从业者必须去思考的问题。富兰克浴室柜、朗斯淋浴房在浴室柜和淋浴领域都有自己的专长和特色,可以提供更广泛的产品选择给消费者。两个品牌的产品在设计、材质、功能等方面有所差异,这样能够满足消费者对个性化和多样性的需求。同时我们可以利用各个品牌的优势和特点,进行差异化定位和营销策略,提高自身在市场中的竞争力。对我们而言,具备多个品牌的组合还能够降低对单一品牌的依赖,减少市场风险。富兰克浴室柜、朗斯淋浴房的品牌组合能够提供更多样化的解决方案,满足消费者对个性化和定制化的需求。消费者可以根据自己的喜好和需求,选择适合自己的浴室柜和淋浴产品组合,提升使用体验。


淋浴房、浴室柜、马桶是卫浴空间的三大件,富兰克浴室柜、朗斯淋浴房都是所在领域的领军品牌,抓住了这两个品牌,我们更有信心深耕南昌高端卫浴市场。未来,我们希望和设计师朋友们紧密合作,对淋浴房、浴室柜等方面进行整体规划,致力于为人们营造一个舒适、惬意、释放心灵的卫浴空间


富兰克荣膺民族卫浴发展峰会“家居设计金奖”


精英网&江西室内:2023年富兰克浴室柜参展厨卫行业年度顶尖盛会--27届上海国际厨卫展,成为了展会的流量明星,在你看来富兰克浴室柜都有哪些优势打动设计师和消费者?


陈新江:上海厨卫展被誉为卫浴行业的“风向标”。2019年,富兰克推出“时光序言”系列,探月、光之舞、逐日等产品,成为如今国内奢宅设计师的首选浴室柜产品2022年,富兰克又重塑奢华新定义,推出极致肌理系列,由大理石荒料一体雕刻的悦玺,应用手工拼贴艺术木皮的镜花月,再一次刷新豪华体验感。可以说,每一次参展都是展示富兰克创新主张的重要时刻


纵观富兰克浴室柜17年的成长之路,从欧式、美式、现代风、新中式、轻奢风,到业内率先提出“去风格化”,乃至对光影空间的独到理解,始终坚持富兰克浴室柜董事长丁总 “领先一步”的精神,一次次探索浴室空间表达的可能性,一次次以原创精神赢得行业尊重。择一事,专注17年。富兰克17年只做高端浴室柜,在不断打磨、精进的过程中力求更好。从单品类做到行业领袖,富兰克浴室柜是国家高新技术企业、佛山市专精特新企业、浴室柜行业标准参与起草单位等。行业第一个白皮书诞生于富兰克浴室柜。


富兰克浴室柜助力央视《秘密大改造》栏目


精英网&江西室内:卫浴行业品类繁多,品牌众多,各品牌之间竞争非常激烈,你是如何看待当下的竞争,如何布局未来?


陈新江:行业下行之下,市场也呈现严重的两极分化局势,而这与品牌综合实力、市场敏感度等息息相关。有些品牌综合实力过硬,同时具有敏锐的市场洞察力,市场基本保持稳定甚至逆势增长;有些品牌则因竞争力不足、对市场缺乏敏感度,直接面临生存危机。随着消费者品牌意识逐步增强,对于产品品质、设计、功能的要求不断提高,卫浴行业逐步进入“品牌化”竞争阶段。富兰克浴室柜、朗斯淋浴房作为所在领域的领军品牌,有着其他品牌不具有的差异化优势。


和家居建材其他品类相比,浴室柜和淋浴房属于高端定制化产品,极为强调落地团队的服务能力,包括设计、精准测量、体系化管理、快速现场交付保障等一系列能力,在每一个环节都要达到极致。在我们看来,服务力是核心竞争力,从业近二十年,公司打造了一个成熟强大的团队,大部分都是八九年以上的老员工,为业主提供个性化卫浴空间的服务和解决方案,这也是我们最大的底气和信心所在


富兰克荣获卫浴行业浴室柜品类冠军


精英网&江西室内:富兰克浴室柜首度参赛精英设计师足球联赛,为何选择足球联赛来粘性设计师和打造自己的品牌IP?有何期待?


陈新江:这也是机缘巧合,经设计师朋友的介绍,让我知道有这样一个最具行业影响力的足球赛事。我本人也很喜欢足球,对精英设计师足球联赛深入了解后,对这个赛事非常感兴趣。我和钟主编虽然相识时间不长,但我对他非常认可,也信赖精英网团队的专业能力。我们也很高兴能够参与到精英设计师足球联赛中来,和大家相识成为朋友,让更多设计师和材料商了解我们,感受富兰克和朗斯独特的品牌魅力。通过助力精英设计师足联联赛,拥抱设计师渠道,让设计师的创意想法通过富兰克和朗斯的产品为载体进行完美落地。新的一届联赛马上要开启了,我们也希望大家能够踢出精彩,预祝第18届精英设计师足球联赛圆满举办。



富兰克浴室柜镜花月系列荣膺“法国双面神国际设计大奖”

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