刘成福

安吉尔南昌总经理

编者按：

老子在道德经上有句话，“水善利万物而不争”，万物皆离不开水的滋养与润泽。从沐浴到饮水，水伴随着人们生活的每时每刻。疫情三年，水作为人生存的基本元素，饮水安全被提升到了特别重要的位置，也让更多的人关注家庭用水的舒适性与健康性。在这样的需求之下，相关的净水品牌得到了新一轮的机遇与挑战。作为净水行业的领军者，安吉尔实现了逆势突围，销量登顶行业第一，安吉尔净水产品“畅销全球65国，赢得2亿用户的选择”。

净水行业肩负着为大众安全饮水保航护驾的使命，净水产品的品质直接关系到人们的健康问题。作为净水行业的从业者，安吉尔南昌总经理刘成福，正是怀着这样的使命感，为洪城消费者提供安全、健康的饮水生活方式。

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精英网&江西室内：净水应该是一个市场广阔、但又很容易被忽略的赛道，刘总当初是怎么看准这个赛道，并且能够拿下安吉尔这个净水领先高端品牌的？

刘成福：从事家电行业十几年，我对家电领域非常熟悉。众所周知，家电市场又是一个竞争非常激烈的市场。而净水是一个新兴产业，行业渗透率不超过5%，具有广阔的发展空间。随着人民生活水平的提高,人们对健康和生活品质的要求也越来越高，净水这块的市场也会越来越大。我们经过慎重思考后，觉得净水这个赛道是个非常好的赛道。

净水行业虽然市场规模比较大，但是大众关注度不高。既有怡口、AO这样的国外品牌，也有美的、小米、沁园这样的国内品牌，还有数以千计的中小厂商，安吉尔是这个赛道的头部品牌。自1987年成立，并研制出中国第一台净水器及饮水机之后，35年来安吉尔始终专注于净水领域，成为中国净水行业的高端代表品牌。安吉尔深厚的品牌底蕴和实力，是我们选择这个品牌的重要原因。经过朋友介绍，2020年有幸和安吉尔结缘，成为了整个南昌区域的经销商。经过疫情三年，大家对健康环保的关注度空前提升，安吉尔这几年都在逆势增长，发展的越来越快，也让我们对未来的前景充满信心。

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精英网&江西室内：当下环境下，很多经销商在缩店，但是你们带领下的南昌安吉水确逆势前行，把店面迅速扩张布局到了所有卖场，这是处于怎样的战略思考和布局？

刘成福：疫情这几年，国内净水行业普遍不景气的大环境下，安吉尔依旧实现了逆势高速增长，取得了国产净水品牌销售额、销售量第一的好成绩。作为南昌的总代，我们也希望抓住机遇，调整市场布局，紧跟公司发展战略。疫情这几年，我们基于发展的需要，从之前的3家店，扩张到现在的7家店，辐射整个洪城市场，让客户更容易找到我们。

经过多年的发展，安吉尔构建起了覆盖全国的销售与服务网络。各地市每个家电卖场都有安吉尔旗舰店，各县区安吉尔专卖店及安吉尔经销网点，未来规划在重点乡镇网点覆盖率达90%以上，这也是安吉尔在渠道布局上的巨大优势。

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精英网&江西室内：安吉尔非常重视品牌，你们的形象广告似乎无处不在，为何如此看重品牌的影响力？

刘成福：对消费者而言，买家电之前首先关注的是品牌，他们会选择有品牌实力，良好口碑的品牌，安吉尔作为行业头部品牌无疑是消费者的首选。对经销商来说，代理安吉尔相当于领先在起跑线上。总部不断加大品牌投放力度，通过持续的品牌输出，不断提升影响力。每年的广告投入非常大，从央视广告，机场高铁广告，小区物业广告等传统媒体渠道，再到今日头条、抖音、小红书等新媒体渠道。

在大众C端用户中，安吉尔凭借过硬的产品口碑，成为了国际影后巩俐的品质之选，并成为了安吉尔的全球品牌代言人。同时，在各大社交媒体上，也可以看到安吉尔产品受到了景甜、唐艺昕、朱丹、叶一茜等明星的青睐种草，成为了明星用户家庭生活的青睐之选。让这样一个有温度的好产品走进千家万户，为美好生活赋能，是值得自豪的事情。

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精英网&江西室内：安吉尔现在在净水市场的份额和状况是出于什么位置？你如何看待接下来的全屋净水市场？

刘成福：和同品类的其他品牌相比，安吉尔的产品是有巨大差异化优势的。作为专注净水领域35年的高端净水专家安吉尔，重视技术创新研发，拥有超过911项专利技术，几乎覆盖了净水领域的所有核心技术，参与制定16项国家及行业标准，是国内净水器行业的领导者。安吉尔拥有中国航天唯一认证的净水实验室，所以安吉尔的产品又被称作航天净水科技。目前，安吉尔产品已畅销全球65个国家。

现如今家用净水品类多元特征明显，从仅满足饮水需求向全屋净化拓展。厨房、卫生间、卧室、阳台、餐厅、客厅多个空间属性延伸出不同净水的特点，消费者提出不同层级的净水需求，因此亟需一站式的全屋净水解决方案，从而满足用户的多场景需求。安吉尔凭借对用户需求变化的敏锐洞察，在设计、材料、工艺、产品和服务等方面的融合创新，推出了“一站式全屋净水解决方案”，为用户提供个性化的全屋净水服务。同时安吉尔推出X-Tech系列高端全屋净水，搭载6大航天净水技术，并携手超跑设计团队(宾尼法利纳)联合设计，时尚外观和高端品质突破行业常规印象，满足消费者“饮、食、洗、浴”等多场景净水需求，提升家庭净水体验。全屋净水时代已开启，面对用户不断升级的净水需求，安吉尔持续以客户为中心推出创新产品及净水解决方案，结合科技创新布局不断突破净水技术，为人类提供安全、健康的饮水生活方式。

◎安吉尔设计沙龙

精英网&江西室内：作为精英设计师足球联赛的老赞助商，在设计师联赛里你们收获了什么？对第18届精英设计师足球联赛有何期待？

刘成福：前二年我们主要还是修炼内功，团队的搭建和磨合，服务体系的完善。从去年下半年开始，在渠道这块开始发力，赞助了精英设计师足球联赛、篮球联赛，通过体育营销突围，拥抱设计师渠道。我们也非常感谢精英网&江西室内，作为专业的行业媒体，让更多设计师和消费者对安吉尔这个品牌有更深入的了解，最终也得到了他们的认可和信赖。在这一年多的时间里，我们加入了精英足球俱乐部这个大家庭，结交了许多新朋友，我想着这就是精英设计师联赛里最大的收获。新的一届联赛马上要开始了，相信大家都跃跃欲试，迫不及待地想在绿茵场鏖战。我们精英足球俱乐部的口号是“足球一阵子、兄弟一辈子”，这也是我的心声，希望大家能够开心踢球，保护要自己不要受伤。