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新市场 石强音 | 徐江伟:磊石成金,铸就“石头梦”

浏览:16168精英网2024-05-08



编者按:

作为南昌最早一批专业建材卖场之一,南昌建材大市场运营几十年来,取得了骄人的经营业绩,在行业中具有非常高的知名度,也催生了一大批赚了大钱的家居建材企业家。为了积极响应南昌市政府的产业转移和升级,也预测未来建材、石材行业智能制造迭代的必然,南昌产投放眼未来、提前布局,在望城买地、动工,建立更具现代化格局的新南昌建材大市场。新建的新南昌建材大市场将市场规模化、厂房标准化、生产环保化、服务现代化于一体,打造出了新时代下更高标准的现代化、专业化以石材为主的新型市场。


新南昌建材大市场是南昌市重大重点工程项目占地200,投资约10亿首创江西石材业CBD商业模式,引进先进石材精加工设施,联动产业链上下游资源,将打造成为集展示、贸易、仓储、加工、物流于一体的江西省规模最大、品种最全、环境最优的现代化专业石材市场。作为一个新兴石材产业集群,新南昌建材大市场的建设与崛起将进一步推动大南昌都市圈石材产业迈向高标准、现代化、日益成熟的专业化发展方向精英网&江西室内用专业媒体的视角,走入入驻新南昌建材大市场的知名石材品牌,以“石”为媒,以“石”会友,打开石材的新视界


新南昌建材大市场&优质商户老板访谈录

精英网&江西室内 x 金磊石业董事长徐江伟



第二期 “新南昌建材大市场 & 优质商户老板系列访谈录”,精英网&江西室内特约金磊石业董事长徐江伟。他是一位志于石业、专于石道的老石材人,在创业路上摸爬滚打20多年,是行业的的亲历者、参与者和践行者;他顺应时代的变革,探索石材产业新路径,致力提升石材的附加值,助推南昌石材行业高质量发展



◎金磊石业体验式展厅实景


精英网&江西室内:徐总是老石材人了,当初为什么会想到涉足石材行业?创立“金磊”这个石材品牌,这个名字有什么寓意?当时的石材行业格局是怎么样的,您当初有没有设定什么目标?


徐江伟:父亲是从事地质研究工作的,常年在野外进行地质勘探,每次回来都会带回不同类型的矿石,小时候的我永远比别的小朋友多一种类型的玩具——各种石头。寒暑假的时候,我与父亲经常一起去野外进行地质勘探工作,走遍了江西的山山水水,我也实地经历了矿石的勘探、开采、取样过程,与石头有了更加亲密的接触,真正爱上了石头。自此之后,这些来自大自然的馈赠就与我结下了不解之缘。后来我也顺理成章的进入了石材行业,99年正式创立金磊石业这个品牌。在我看来,石头是地藏天宝,矿石宝石都是地里挖出来的,是上天赐给人类的宝贝。之所以取名为“金磊”,其中有“点石成金”的寓意


南昌石材产业起步于上世纪九十年代,随着建筑装饰业的快速发展,南昌石材产业迅速扩张,从无到有,从小到大。我刚进入行业的时候,整个行业还是粗放发展模式,几个人、两台机器,便开始运作。企业规模不是很大,但是蓬勃发展,石材行业和城市的发展相互成就,满足了人民群众的消费需求,为南昌的城市发展做出了突出的贡献。在品牌化不高的石材行业,我们很早就明确并坚定走石材品牌化路线,寻求从“卖布料”到“卖衣服”转型。二十多年的发展历程,步步为营,每一步都是金磊的品牌动线,良好的口碑让金磊石业拥有广泛的品牌知名度和影响力,以及随之而生的一种品牌信任感和归属感


◎金磊石业体验式展厅实景


精英网&江西室内:如今的金磊,和您当初设想的金磊是一样吗?它有哪些卓越的成绩?您希望未来的金磊又是怎样的?


徐江伟:当初创立金磊石业,是想做一个有口皆碑的良心企业,成为石材行业的优质名片。经历了行业的起起伏伏,一路走来初心不变,我们依然在不断向前。公司致力于向专业化、规模化、集团化方向奋进,二十五年风雨兼程,金磊石业已成长为一家集矿山开采、石材加工、石材销售、设计及工程施工于一体的综合性石材企业。一直以来,金磊石业对标的都是行业尖端生产标准。拥有完善的加工流水线生产设备,严格的质量管理体系,丰富的施工经验,以及专业的团队,能够满足工装和家装的不同需求。现在提起金磊石业,无论是业内同行,还是消费者和设计师都耳熟能详,非常感谢这么多年来业内外朋友的支持和厚爱,对此我常怀感恩之心。


对于我们来说,“幸福金磊”既是金磊石业的口号,也是公司的使命和愿景,已经成为了金磊石业企业文化的一部分。金磊石业要对身边每一位员工负责,这也是对国家、社会的责任所在。幸福不是终点,是一个方向,公司会朝着这个方向不断努力。金磊石业致力于打造一个让员工感到自豪和幸福的工作环境,对员工始终保持关怀和尊重,让他们感受到自己的价值,增强对公司的认同感和归属感。员工是金磊石业坚强的后盾.也是企业最珍视的财富。在员工为企业发展不遗余力时,企业也在不遗余力地为每位员工建立实实在在的幸福感。正是每一位金磊人的奋进和努力,成就了金磊一个个瞩目的里程碑,实现了对社会责任的担当。



◎金磊石业体验式展厅实景


精英网&江西室内:金磊经历了在石材市场,搬离石材市场,如今又入驻新南昌建材大市场,这种变化是基于怎样的战略思考而动的?您对南昌建材大市场有份怎样的感情?您对新南昌建材大市场又有怎样的战略选择考量?


徐江伟:相比西方国家,我国石材产业起步晚,发展迅速,无论开采量、加工量还是消费量都早已是世界第一,但行业整体还比较粗放,企业数量多,规模偏小,设计、技术和服务水平参差不齐。中低端产能过剩,有恶性竞争、打价格战的现象;以往矿山无序开采,还造成了环境破坏和资源浪费。因此,石材行业粗放发展模式已经无路可走,亟需转型升级。金磊石业身在其中,我们很早就意识到必须转型升级,实现从卖产品到卖服务直至卖文化的飞跃转变发展模式,探索石材企业的高质量发展路径,无论是搬离石材市场,还是如今入驻新南昌建材大市场,都是基于这样的战略思考


南昌建材大市场是南昌最早的卖场之一,拥有很高知名度,地理位置优越、交通便利,有强大的消费者和庞大的商户基数基础。作为一个常青明星市场,南昌家居建材行业最早一批石材人,我也是其中之一,绝大部分都是从这里创业起家南昌建材大市场对石材行业的发展有不可磨灭的贡献,也助力了诸多石材企业的发展,因此我们对南昌建材大市场怀有深厚的感情。和老市场相比,新南昌建材大市场不仅规模扩大了,区域划分也更细致合理,市场硬件水平更是达到了国内石材市场中的一流水准,我想这也是吸引包括金磊石业在内的很多石材企业纷至沓来的重要原因。



◎金磊石业体验式展厅实景


精英网&江西室内:作为率先入驻新南昌建材大市场的石材品牌,您觉得受益最大是什么?您希望更多石材品牌入户于此吗?为什么?


徐江伟:南昌的家居建材卖场很多,重复建设是显而易见的,各个卖场竞争已经白热化了。不同于传统市场,新南昌建材大市场作为一个现代化的专业市场,在建设初期规划就很科学,在硬件设置和办公环境上有了很大的提升,同时充分考虑石材行业生产销售的特点,特别在环保设施这块做了很多努力。这是南昌其他市场所不具备的,为石材企业高质量发展奠定基础


南昌建材大市场是国企,其实力有目共睹,市场历届领导班子是认真负责的,有二十多年成功运营大型专业化市场的经验,深谙运营市场之道,这是市场未来发展的坚实保障。同时,新南昌建材大市场拿出了最大的诚意和努力,有很多优惠扶持政策,希望更多品类的家居建材同行入驻进来,大家一起携手前进。正所谓独木不成林,一花难成春,在当今的时代下,抱团发展早已经成为大势所趋。借助新南昌建材大市场这一平台,强强联手,资源互补,共同发展,合作共赢。我们石材人对新南昌建材大市场发展前景是非常看好的,我们相信在新南昌建材大市场的赋能下,一定能助力南昌石材产业做大做强



◎金磊石业体验式展厅实景


精英网&江西室内:作为石材商业模式渠道的探索者,您带领下的金磊也是比较早从工装转入到渠道零售赛道的,如今双翼齐飞,从您的经验来看,两个渠道的打法有什么不同?您对未来的市场判断是什么,给到同行怎样的建议?


徐江伟:从渠道模式上看,家装和工装相似又有所不同,我觉得两者最大的区别,除了体量就是做服务。依托我们的矿山优势,强大的工程配套团队,金磊石在工装这块一直发展的不错,后来我们又转入到家装,两条腿走路。对石材企业来说,想要开拓家装市场,就决不能沿用过去大型工程的经验和思路,而是必须尊重普通消费者这一群体的消费心理和消费逻辑。家装比工装更需要精细的服务,更注重个性化服务和体验营销。家装的材料需求是多元的,所以会经常看见石材和木头、金属、玻璃或者其他特殊材料的结合。我觉得家装不应该局限于整装的定义,而是通过一些小物件,也能够让更多的石材走入千家万户,例如茶盘、烟灰缸、摆件等,以小见大进行突破。今年,金磊也会推出自己的岩板,岩板和石材结合起来做解决方案,该用石材的地方用石材,该用岩板的地方用岩板,打造个性化的美学空间


曾经我对市场也迷茫过,但行业起起伏伏都是正常规律,有峰有谷,都是周期性的变化。我认为在低谷的时候,企业应借机苦练内功,从产品、企业管理、创新等方面稳扎稳打练好自己的内功,在大环境趋好的必将大有作为。今年这二年经济大环境不太好,各行各业都比较艰难,在这里我还是要给家居建材同行们打打气,寒冬已经来了春天还会远吗?我们仍坚信2024的市场会慢慢好起来。因为事物是在不断发展的,总会有触底的时候。家居建材行业是一个传统而庞大的行业,永远都还有机会



◎金磊石业体验式展厅实景


精英网&江西室内:2024年,您最想做成的一件事是什么?


徐江伟:对金磊石业来说,2024年公司的重中之重是团队建设。经过二十多年的发展壮大,金磊石业已经迈入稳步发展期,管理模式渐成体系,金磊团队都是行业老兵,经验足业务能力强,我也需要调整自己的管理模式,打造一个更加包容化、多元化、平行化的组织,实现“全员参与”共促提升、往复循环。俗话说,“独行快,众行远。”一个人可以走得很快,但一群人才可以走得很远!成长不是一个人的独行,而是一群人的远行,每个阶段我们终归要选择与谁同行,要选择依靠谁共同成事,最终互相支撑乃至相互成就。我们能做的就是“自己先做到”,不断地汲取新知、改变自己,源源不断为团队带来希望和成长。正所谓“孤军奋战,其力有限,众志成城,坚不可摧”,一个优秀的团队,需要大家“心往一处想,劲往一处使,拧成一股绳”,放大团队的作用,使每位员工都融于团队,将团队力量发挥到极致,这也是我对金磊石业团队的期许


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