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沈科:行以专注,装饰美好生活

浏览:16069Jack2019-12-21


沈科

华佑装饰江西大区总经理



编者按:

改革开放30年之后,中国已经进入了全面高质量发展的改革深化阶段,经济增速明显放缓,原本遍地开花的家装市场进入了优胜劣汰的残酷时代,大小企业正面临着洗牌危机。2019年,装饰行业的一个共同现象是,无论之前是什么规模的公司,无论盈利情况如何,都在想办法转型,应对精装房带来的残酷挑战。而优秀的企业,总会未雨绸缪,有强烈的忧患意识和长远的战略眼光,在变化趋势到来之前,已经做好了战略布局,华佑装饰正是这样的企业。

作为江西大全包的领军者,华佑装饰始终是业界关注的焦点。华佑装饰自2012年创立以来,一路高歌猛进,用短短几年时间,走过了别人十多年的历程,现在已成为涵盖江西和江苏等省市的连锁型装饰集团。早在2014年,华佑装饰就开始布局工装领域,实行双向战略。目前,华佑已经实现了从单纯走家装路线,向”两条腿走路”发展一一即一条腿走家装路线,一条腿走路工装路线。精英网日前对华佑装饰江西大区总经理沈科做了专访,就行业现状及华佑装饰的战略布局,对未来的思考做了探讨。



江西华佑装饰工程有限公司新总部大楼


品质家装,装饰美好生活

精英网:沈总,是什么样的机缘进入装饰设计行业的?入行多年,对这个行业有什么感悟分享给大家?

沈科:说起来也是机缘巧合,之前是在实体企业做管理,因为人在外地一直想回南昌方便照顾家庭,通过家里装修接触了这个行业,觉得这个行业很有发展前景,刚好朋友也在这个行业,所以就这样进入这个行业,在华佑装饰2012年初创的时候加入到这个大家庭中来了。

进入21世纪,大家生活从温饱过渡到了小康。在此过程中,人们的消费习惯有了很大的改变,从原来的牢固实用到舒适美观再到现在的追求品质个性化。同时随着互联网的普及,由信息不对称带来的问题,如产品特性、价格,设计资源、材料资源,工人资源等,都有了极大的改善,消费者的心智越来越成熟。这样的改变倒逼了整个行业的规范管理,各个企业也纷纷发力,打造产品的竞争力,培育强化团队的服务能力,从而更好的服务客户。

在我看来,美好生活离不开品质家装,行业未来的趋势也是品质家装。品质家装并非单一元素,应该从功能的满足、效果的满足到生活方式的满足等多向发力。“品质家装应当涵盖五个维度,第一材料是不是环保耐用,这是品质家装的核心;第二空间的功能布局一定要合理;第三设计和效果是否符合客户审美;第四施工工艺是否精湛,细节是否到位;第五超高性价比,家居建材一线大牌都是与我们直接联盟,让业主可以享受到实惠的价格高品质的产品。
我们华佑装饰自创立以来就一直践行品质家装的发展战略,以品质家装服务客户,满足消费者对于“美好生活”的迫切需求。



逆势增长,践行大全包

精英网:华佑装饰在江西是做全包比较早的公司,当行业内很多装饰公司都在观望的时候,华佑为什么会选择定位在全包上面呢? 对于未来的前景你是怎么看的?

沈科:华佑装饰之所以这么坚定的选择大全包并坚持下去,与我们魏海华董事长的的前瞻眼光有很大关系。很早之前他就敏锐觉察到全包是未来家装的发展趋势,2012年创立华佑的时候,坚定的选择全包作为公司的发展战略。只要找到华佑,装修的整个事情都由我们来搞定,把一个完整的家交到业主手上,为业主省时省力省钱。七八年间,华佑装饰一直都在飞速发展,这也证明当初我们眼光的正确。

家装行业这几十年经历了四个阶段,2000年以前就是所谓的装修游击队。未经过正规培训的人员都可以参与装修,往往导致偷工减料,不讲诚信等事件发生。2000年至20007年,装修开始形成产业,由此出现了一些相应的中小型装修公司,行业比较混乱。2007年至2012年,出现了许多品牌化的装饰公司,行业开始逐步规范2012年以后,在人们体验有更高追求的时候,以全包和整装为代表的第四代家装应运而生。

全包作为未来家装行业的趋势,前景肯定是光明的。虽然这二年这个整个大环境不好,使得整个行业有一个比较大的起伏,但家装市场还是很巨大的,有研究认为2020年整个家装市场会达到2.6万亿到3万亿,是一个大有可为的行业。俗话说没有做死的行业,只有做死的企业,即使是去年下半年到现在,整个市场行情不好的时候,华佑的业绩也在稳步增长。


 


内外兼修专注匠心品质

精英网:华佑装饰这些年一直以来深受到无数业主的认可和信赖,品牌影响力深入人心,你认为和其他同行相比有什么差异化优势?

沈科:首先,我觉得是企业经营的理念和文化,和其他的公司有所区别,华佑成立之初的理念就是踏实做人,诚实做事,专注装修这件事情。我们认为诚信口碑和工程品质,是一个装饰企业的生命。一个普通的质量事件都可能引发客户对品牌的信任危机,甚至成为品牌的致命伤害。所以我们一直坚持以最严苛的选材过程,高标准的质量检测来服务客户,始终坚持诚信经营,讲究品质服务,树立一个务实可信,品质保证的品牌形象。

其次,我们有长远发展的眼光和前瞻性的理念,很多全包公司整装公司是营销型的公司,通过很多活动来签单,而我们的重点是装修两个字,最终我们要给业主一个满意的家。家装向来是一个以口碑为传播基础的行业,只注重前端营销而忽略后端交付的企业,发展道路必不长久,这是我们公司内部的共识。所以我们华佑装饰一直以来都坚持以客户口碑为标准,为千家万户打造精品之家。所谓外功就是品牌形象的建设,让消费者知道,了解并且愿意选择,这个过程是有层次的。内功则是企业的核心产品及落地品质,只有品质过硬,对外的推广传播才更有说服力。

 


布局工装两条腿走路

精英网:沈总,华佑装饰在几年前就开始布局工装,今年还接了5亿的精装房装修项目,当初公司的战略想法是什么呢?

沈科:2013年国家就开始大面积推行精装房的政策,华佑很早就嗅觉到政府释放的信号,意识到精装房未来对家装的冲击。所以几年前我们就开始布局以应对这种变化,在变革中转型,寻找新的“蓝海”。同时一个企业要良性发展,一条腿走路是不太稳的,公司也需要二条腿走路,而对于一个家装公司来说,最自然的转型方向就是工装领域。因为工装和家装互通的,只要跨过转型的阵痛期门槛,前面就是坦途。

在未来几年内,随着中国经济的不断增长,工装需求会翻番。随着行业的发展,必然会有越来越多家装公司转型走向工装。而未来工装业务必是一个新增量市场,大量机遇与挑战将等待从业人员去把握与面对。所以按照魏董的要求,公司上下很早就开始关注工装,积极转型以拥抱市场变化。

华佑从家装到工装,和很多从工装到家装的公司不一样,我们是用家装的理念去做工装,现在也更多的是精装房项目,相对来说,家装对品质,对细节的处理,材质要求会比工装更高,我们希望能够用这么多年家装的经验,给到工装一些新的改变,在工装领域用品质和口碑赢得业主的认可和赞誉。




以人为本,让员工有归宿感

精英网:沈总,华佑装饰江西分公司的团队是一只战斗力很强的团队,之前你在实业公司也有多年的管理经验,我们想知道华佑装饰在团队管理方面是怎么做的?

沈科:我们认为一个企业要有其独特的理念和氛围,好的理念和企业文化,能让员工们像爱家一样热爱企业,并愿意为之奉献力量,同时实现自我价值,从而形成力量推动企业创造更好的效益。我们华佑自创立以来,一直都很重视制度建设和团队建设。

首先是公司管理制度化,有一个公平合理的奖惩机制。在工作上对员工严格要求,通过制度规范实现施工标准化,严格把控对施工材料,对施工质量做到事前,事后,事中严格按标准化管理,工程验收做到业主满意。

其次,在生活上,对员工亲如一家人,公司就是一个大家庭。公司“以人为本”,有人文关怀,尊重和关注每一位员工的成长和价值。在华佑,很多员工都持有公司的股份,魏董一直以来都鼓励优秀员工入股公司,甚至借钱给他们入股。我们希望员工能和华佑一起成长,完成自我价值的升值和冲刺,达到人生目标。




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