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谢震杰:营销思维创造价值

浏览:8128精英网2012-09-20


谢震杰,我们已经习惯于叫他谢震杰。因为他学了10多年的风水,他喜欢别人叫他谢震杰,在风水界,他现在已经名声在外。不过,真正认识他,并令他成为南昌家居建材行业的人物应该归功于他的职业经理人生涯,最为显赫的便是在康之居装饰的职业履历。


跨越音乐、管理、风水全能型人才
弹得一手好吉他、写得一手好文章,爱博览群书,喜交朋友,精于家居风水,懂占卜问卦,浑身充满能量的谢震杰常人很难看出他感性的一面。谢震杰在很多场合说自己是“性情中人”,音乐专业毕业的他也许天生骨子里就暗含侠骨柔肠。
2000年,谢震杰音乐专业毕业后并没有走音乐教师、音乐艺术家的道路,而是目光如炬地看准了当时还不成气候的家居建材行业未来的发展前景。就这样,谢震杰带着心里强大、滚烫的目标开始了其家居建材从业生涯。
在从业的多年时间里,谢震杰见证了南昌家居建材行业的发展,并逐渐掌握了丰富的行业知识和技能。凭借其优秀的才能、卓越的胆识及过人的远见,很快就被康之居盛情邀请成会他们当中的一员。身为副总经理的他正式开始了其职业经理人辉煌生涯。


转换心态 营销思维创造价值
心态决定成败。谢震杰认为,一名合格的职业经理人必需具备正直、诚信、积极、向上、热情五种基本素质,而“心态”是这五种基本素质的基础。他说:“人不仅要学会管理时间,也要学会管理心态,更要学会转换心态,尤其作为职业经理人,心态的转换更是至关重要。面对老板,要把自己当老板;面对员工,要把自己当员工,唯有如此,才能最优化的顺畅团队,为公司获取更大利益创造最有效的条件。”
无论是工作劳碌,还是生活闲暇之余,谢震杰都要每天抽取一定的时间来阅读诗书,谢震杰说:“看书是一个放松、减压的方式,也是一个人静下心来仔细思考的过程。”他还表示,现在很多建材商把偶然的成功当成必然,这是不可取的,未来家居建材行业将进入“天空法则”时代,靠单一产品赢得用户的时代已经过去,渠道为王的传统思维也不再吃香。这个时代,不再信奉传统的弱肉强食般的“丛林法则”,它更崇尚的是“天空法则”。所谓“高任鸟飞”所有的人在同一天空下,但生存的维度并不完全重合,麻雀有麻雀的天空,老鹰也有老鹰的天空。将来家居建材行业核心的竞争体现在服务、团队及其本身的商业模式等上,不仅仅再把销售定位于“买与卖”的关系上,经营产品不如经营文化,未来一定是老板文化深度的竞争。同时,整个行业也将由“潜规划”过渡到“明规则”,“明规则”上升到“空规则”,商家最终比较的是“内功”而不是外力。因此,商家要“向内求”,把“家园思想”转变为“全球思想”,积极进行渠道变革和成本回缩,“把钱用在刀刃上”。


自我修炼 积极面对人生
十多年的从业经历,不仅锤炼了谢震杰一颗强大的心,也让其在角色的转换中更加游刃有余。从一个轻舞飞扬的音乐学生,到初来乍到的热血青年,再到经验丰富、成熟稳重的行业能手,谢震杰一步一步稳扎稳打,不断地汲取外界营养,为自己“添砖加瓦”。
回首自己的成长之路,谢震杰说:“一个人,不管其成长到何种阶段,成为何种身份,最大的价值在于自我的成长、自我的修炼和自我的修行。特别是对于职业经理人而言,只有自己强大了,集体才会强大。”
角色的“跳转”,并未让谢震杰受到太多外界的“干扰”,他常说,“在这种身份的轮转中,个人虽然失去了一些时间,但自己却收获了宝贵的各项专业技能和学问。只要保持一颗积极、向上、激情的心,我们的自我成长、自我修炼之路就永远不会停止。”

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