涂熊贞

西蒙（simon）电气总经理

洲际思享会私人董事会秘书处副秘书长

采访编辑：钟远辉Andy

精英网：你觉得你的品牌相对与其它品牌，优势在哪里？

涂熊贞：当初选择simon，有很多地方吸引我，主要有四个方面吧：

（1）品牌沉淀~simon电气成立于1916年，总部位于欧洲之花的巴塞罗那，至今已有近百年历史。

（2）产品品质~simon电气获得众多行业大奖及设计专利，如房地产行业优秀合作商，电工十大品牌，中国电气配件研发中心等。

（3）市场基础~simon自1999年进入中国，经十多年耕耘，受广泛消费者喜爱，目前国内地产商相继展开与simon的战略合作，如万科，绿地，万达，中信，中海地产等等。

（4）客户体验~simon提供专业店面设计及运营支持，给每一个客户提供优质产品体验。

精英网：作为此品牌行业中的佼佼者，你觉得品牌该如何进行推广运营？

涂熊贞：在电工照明这个领域，不乏令人尊敬的企业，我觉得simon是众多企业中最稳健的一个。产品品质永远是品牌延续的核心，依然，给客户提供优质产品，形成口碑宣传，是品牌永久不变的推广核心；同时，逐步完善客户服务体制，增强simon品牌门店，更快更好的服务客户，使客户买的放心，用的安心。

精英网：你如何让你的员工做好零售市场？

涂熊贞：我觉得这两年，我在做一件事，搭建一个舞台，或者说是一个平台，重点市场的布局，如巨汇建材，喜盈门，百利佳，月星家居，香江市场的门店建设，形成simon电气的主流品牌形象，从而获得simon电气总部的高度授权，我们在江西的前景广阔，在直营门店，细分网络，工程项目等方面都有极大增长空间，经过13-14年的磨练，我们公司已培养出各渠道的核心成员，我相信随着公司发现会有更多有专业专注的精英加入我们团队。

精英网：你觉得如何才能长久的维系好客户与公司的关系？

涂熊贞：这两种关系可以理解成伙伴关系。在充分理解公司的目标方向之后，有计划去落实，执行过程中与公司人员相互配合，了解客户需求，给与产品培训，市场支持，店面销售技巧指导，提升客户经营业绩，实现多赢！

精英网：你对自己品牌的未来发展方向是怎样的？

涂熊贞：Simon的企业目标是有家的地方就有simon，也是我的目标。刚提到13-14年我在搭平台，南昌各重点零售直营simonhome建设已完成，接下来需在团队组建方面下功夫，加强与家装公司的合作，将渠道下沉，把simon店开到县份及乡镇去。优化后台，合理库存，提高物流配送效率等。给消费业主，给加盟商，给合作伙伴提供优质服务，这些，是我今后发展方向！

精英网：洲际思享会是一个怎样的组织？从中得到最大的收获是什么？

涂熊贞：思享会是一个很好的交流学习平台，大家有好的资源一起共享，有好的想法一起说出来共同交流，从中最大的收获就是快乐，将来跟着我们洲际思享会的领导们一起走向国际化的交流平台。