大成之家聚集了众多高端建材品牌，小而精，在众多卖场中用它的精粹和婉约征服了市民。他们是如何做到的呢？带着些许疑问，我再一次来到大成之家，见到了大成之家副总经理杨武。

完成转型 建材超市搬到卖场

90年代初，南昌家居建材行业才刚刚起步，整个行业以前店后仓、简单的批发为主，形式单一、根本就没有品牌的概念，只是为了满足基本的家装需求。正是在这样一种行业背景下，杨武入了行。
在洛阳路从事了几年建材生意后，适逢北京东方家园进驻南昌，2003年，杨武加入了东方家园。据杨武回忆，那几年建材行业被建材超市般的卖场所占领，当时全国比较有实力
的一个是百安居；一个就是东方家园。当时正值东方家园处在快速发展一个时期，眼光独到的杨武看中了东方家园在整个行业的实力，于是选择了它。但随着时间的推移，杨武开始发现，建材超市与国人的文化、口味还是有一定差距，而当时精品化的家居卖场在全国开始盛行。杨武心中有一种很强烈的预感，精品卖场必将成为南昌家居建材行业的发展趋势。
于是，2005年，杨武从东方家园离开，选择进入到了现在的大成之家。据他介绍，作为家福特的一个进化产品，超初，大成仍以建材超市的形式存在，但为了适应市场的发展，谋求更大的发展空间，企业毅然选择南昌市城东建材商圈中最具发展潜力的“香江家居建材城”，投入巨资打造了大成之家。

摆正心态 把细节落到每一处

在大成之家的7年，不仅让杨武更深的了解了家居建材行业，同时也不断地丰富着他的管理能力、市场预判能力及创新能力。他说：“作为职业经理人，除了要对企业忠诚，要了解、熟知市场，更需要一颗积极、果敢、淡定的心。能在自己喜欢的平台上做事，其本身就是一件让人开心的事。”
开心是最大的生产力。在杨武看来，通过自己的努力、实践，脚踏实地，在一个最适合自己的平台上慢慢地释放自己的光华，是一件意义非凡的事情。他说：“无论是顺顺境还是逆境，人都会有压力，但人要生存、要有价值，就要开开心心地活着、开开心心地做事。因而，对压力的自我调节非常重要，这必须要求我们每一个人都有积极、乐观、平和的心态。”
平日，杨武最爱品茶，他说：“在办公室喝茶，是一种随意、放松；在家里喝茶，则会安静下来思考一些事情。如今，社会的物质欲望太多，每个人都应该静下心来，克制自己浮躁的心态。特别是发挥“上传下达”能效的职业经理人，更应该从细节出发，在品牌营销和服务的每一处把好关。”

调整品牌 正确看待市场竞争

在大成之家的办公室，一幅写着“小成靠智、大成凭德”的牌匾赫然醒目，这么多年来，大家之家正是凭借自己在行业内的操守、良好的服务和诚信，赢得了卖场商户的肯定及广大消费者的信任。
杨武表示，现在是有一些商户在担心市场不好及竞争加剧。因此，面对市场的疲软，一些卖场、品牌纷纷打起“砍价”牌。“在看我看来，市场没有一成不变的营销法则，但以卖场的形式搞联盟活动并不是很好的一种模式，对于卖场而言，它是服务于全体商户的，并不是只服务于几家品牌，如果我们仅和几个品牌搞联盟，其他品牌怎么办？”同时他表示，“营销就是商业游戏，不管活动多么形式多样都只是营销的手段，无论是去年流行的团购会还是今年盛行的砍价会，都是单一的营销模式，时间一久，消费者肯定又会不习惯。”
就在采访的间隙，杨武拿出一个文件看了看，从他口中得知，那是大成之家近期的相关活动方案。他说：“市场的洗牌也许还没有真正开始，但人们消费观念的洗牌早已拉开大幕，因此，接下来，大成之家所要采取的重要举措就是积极引导消费，提振场内品牌商户的信心。”