刘文毅

中航长江建设工程有限公司设计院院长/设计总监

1999-2003年，大正空间环境艺术工程有限公司设计师

2003-2004年，泛亚安邦装饰公司设计总监

2005-2006年，深圳经典装饰公司主任设计师

2006-2014年，方胜设计事务所创始人兼设计总监

2014年6月-至今，中航长江建设工程有限公司设计总监

中国建筑学会室内设计分会会员

注册高级室内建筑师

2007年江西省室内设计大赛二等奖（中国建筑学会室内设计分会江西第二十七专业委员会）

1989-2009年中国室内设计优秀设计师称号（中国建筑学会室内设计分会，人民大会堂领奖）

2009年中国室内空间环境艺术设计大赛优秀奖（中装协举办，人民大会堂领奖）

2010年南昌十大风尚设计师

2011年南昌十大高端设计师

2012年南昌十大高端设计师

2013年江西设计十年优秀设计师

2014年中航长江荣获江西室内设计精英榜“年度装饰企业奖”

擅长于欧式、中式、会所、办公楼等住宅、商业空间设计

导语
随着地产业逐渐淡出国内主流经济的舞台，建筑装饰行业也受到了巨大影响，特别是大中型设计院，因为业务量的缩减被迫采取裁员及降薪的方式压缩成本来解决自身问题。而对于与大型建筑装饰企业联合成立设计产业园的小型设计事务所来说，在此次危机中不但没有受到冲击，反而悄然摸索出了一条全新的发展模式。今天我们请中航长江设计院院长兼首席设计总监也是近期中航长江设计师产业园项目负责人的刘文毅，让他来聊聊建筑装饰企业的这种发展模式。

走进刘文毅办公室，“厚德载物”四个大字高挂墙上，旁附一首《陋室铭》，艺术气息浓厚。刘总酷爱茶道，来访者皆被他邀请先品茶，有时他亲自倒茶，心细的他容不得一点水洒出，细节中慢慢地感受到了这位优秀设计师的魅力所在。

您在从业16年中遇到了哪些困难？当时您有什么解决的想法呢？

最初成为设计师的心情是很激动的，因为觉得设计师这份工作很体面、很有责任感，只要做好每个案子、服务好每个客户就行。其实不然，我在成立工作室之前，也是花了十年的时间来慢慢积淀自己的设计水平及谈单能力，有幸获得一些客户的认可。工作室运营6年后，我发现单一的室内设计领域限制了团队的发展空间，也试图考虑在施工领域进行突破，最终由于资金、资质、管理等方面的瓶颈，致使甲方不放心把工程交给我们这种小团队来做，所以我需要找到一个更大的平台来拓展工作室业务范围。大概是2014年5月，我偶然接触到了中航长江的几位老总，大家在谈到建筑装饰行业的发展趋势时，提到一个既能为设计师突破业务领域，又能给工程公司带来业绩的设计师和大型工装企业合伙制平台构想——设计师平台。当时我觉得这就是个机遇，因为设计师平台能够很好地依托中航长江成熟的融资平台、专业的施工管理团队以及充足的材料采购资源，完全解决了我之前提到的发展瓶颈。

作为中航长江设计师平台的主要负责人，你认为平台最明显的优势体现在哪些方面？能否列举实例说明？
设计师集群效应，创一站式设计服务：中航长江设计师产业园启动后，我们招募了来自室内设计、钢结构、幕墙、软装、园林等众多领域的优秀设计团队共同合作，使设计师产业园具备了为客户提供全方位设计服务的能力，即1+1＞2的集群效应。像钢结构、幕墙、园林等类型设计室多依附于大型设计院之下，而室内设计和软装设计室则必须自己独立开拓市场，服务内容单一，业务体量也不大，和大型工程客户谈单难度非常大。但设计师产业园将不同领域的设计团队整合在一起后，实现了室内设计、钢结构、幕墙、软装、园林等多个领域设计团队的“联合作战”，实现一站式设计服务模式，面对大型工程客户不仅谈单更加容易，而且也提升整体业务量。最近我们在贵州大方的永丰财富中心项目就成功的印证了这点，通过设计师产业园中5个不同设计室一次性完成了项目第一阶段售楼部工程的钢结构、幕墙、室内设计、软装及园林等五大设计分项，赢得了客户的好评。
平台联动，打通设计到施工的整体产业链：除了一站式设计服务外，设计师产业园还整合了中航长江的资金、管理和集采三大平台资源，有效打通了设计到施工的整体产业链。根据行业现状，设计和施工必须为两家不同单位，这样很容易造成设计师对施工管控不严，施工只依照图纸施工，如果出现问题双方经常互相推诿，给客户造成一定损失。而设计师产业园依托中航长江所拥有的成熟融资平台、专业施工管理团队以及充足材料采购资源优势，设计师可以实现设计到施工的无缝对接，全程把控设计效果的呈现。在去年11月承接的宜黄紫海中央城就是个典例，客户在认可我们的设计后，便提出了希望由我们完成后期施工的建议，我们当时很自信的拿下了这个项目。因为在资金上，公司会垫资；在材料采购上，设计师只需要和甲方一起去杭州考察材料加工厂，其他采购工作都有公司集采平台负责；项目施工上，也有中航长江项目管理团队专门负责，设计师只需要定期现场勘查，与项目经理进行实时沟通即可。
强强联手，开启行业全新未来：目前，设计师产业园已经邀请到中国建筑协会室内设计分会江西分会的副会长徐乐城、2014年金堂奖金奖得主谢长安，以及周前进、梅皓、陈福明、俞李钢、王中柱、熊庆辉等业界精英设计师的进驻。根据产业园的发展规划，未来将容纳30个含室内设计、钢结构、幕墙、园林等领域的专业团队，与中航长江的资金、管理、集采三大平台进行无缝对接，为客户提供全方位一体化的建筑装饰工程服务，预计可实现年产值20亿元。在江西试点成功后，产业园将会向全国复制推广，利用设计师与大型工装企业的互动集群效应，打通建筑装饰设计向建筑材料采购和工程管理延伸的整体产业链。

未来，您有没有想过再出去创业获得更大的业绩目标？关于帮助公司扩大设计师平台效用您有什么建设性的想法呢？
再出去创业谈不上了，因为我觉得公司这个平台很好，现在我接触的很多大型工程客户除了信任我的设计外，对于有着31年行业实力沉淀的中航长江更是高度认可，加上平台资源的联合优势，他们都愿意考虑在未来将自己的大型工程交给我们来做，甚至向同行去推荐我们，所以我目前更能以平静的心态去做好我的本职工作。建议的话，首先我觉得互联网是一个广阔的平台，现在，公司的采购和管理都有用到互联网，那么，产业园也可以通过互联网招募到更好地设计团队。其次，我觉得可以发挥29家分公司的地区优势，将产业园模式因地制宜的有效实施，并逐步向全国辐射推广。目前一线城市已经有了类似模式，二、三线城市可能是比较好的选择，这或许是我与公司探讨的下一个模式，我相信中航长江设计师产业园对公司、对设计师们既是挑战，更是希望。

小编结语
设计师是建筑装饰行业不可或缺的力量，而设计师产业园正是为了帮助设计师打破自身瓶颈，给予他们资质、资金、技术和人员支持，让他们能够承接更多的大单，在行业里有自己的一席之地。同时，企业紧扣扩大建筑装饰工程量的主题，通过产业园的产业链打造和集群倍增效应，实现产业园全球范围内的复制推广，从而扩大企业工程业绩和利润，公司也将通过设计师平台走向更专业的经营发展道路，与设计师在互利的前提下共同推进千亿级梦想进程。