网易：你觉得什么样的设计最能够打动你？

戴昆：设计是这样的，我不觉得有一个设计可以打动所有的人，我们都知道有一些经典的设计，每一个做产品设计的人都希望他做一个经典的设计，比如我做了一件衣服，从你生下来到你死你都穿这件衣服，没换过，你甚至都不愿意洗，你就那么喜欢它，这件衣服永远不会有，你照着这种心情去做那个衣服，做完的衣服永远都卖不掉，因为3岁是3岁的心情，5岁是5岁的心情，每个阶段的人是不一样的，在她8岁的时候，她一定喜欢穿颜色艳丽一点的衣服，但是那个小姑娘到了十二三岁，她进入叛逆期了，一定要穿的跟成人一样，什么都要黑白灰，可是到了老太太的时候，她觉得我年纪都这么大了，我还不弄的鲜艳一点，是吧？年纪大了都会这样的。所以有针对的设计就是好设计，你要想打动那一群人，就要针对性的根据他们的消费习惯，根据他们的年龄层去做设计，这个是非常重要的，这是设计师的一种尊重。比如说老年人，我们说色彩的时候，老年人看到的颜色和我们看到的是不一样的，我们其实大家不会关注这件事情，就是当你在家里面和你的父母看同一个电视的时候，你们看到的是不一样的，就是如果你按照你自己的喜好去把那个电视调到那种日系的柔和的画面，其实如果你们是七八十岁的父母的话，他们是不太看的清楚电视上的影像的。

网易：就是黑白？

戴昆：因为那个视力是会退化的，他们逐渐的对色彩，就好像老年人的色彩的感觉就好像是年轻人戴了一个黄褐色的墨镜一样，你可以想象你戴了一个黄褐色的墨镜在看那个电视时的感觉，所以你会发现，当他们可以自己去调那个电视的时候，他们会把那个对比度调高，他们可能会把那个颜色调的失真，你会觉得这个颜色其实都不真实了，但是他们的眼睛里是真实的，所以就是大家互相的理解。对小朋友来说很多也是，很多家长给小朋友买衣服会觉得，哇，红的蓝的绿的，要不要买雅一点的颜色？其实小朋友在那个年龄阶段的时候，接受的就是那样的纯色，就是那样的东西引起他的兴趣，引起他的喜好，你把那些东西做成高雅的颜色，小朋友就真的不喜欢了，所以这是我们设计师要干的事情。

网易：就是要了解你的客户到底喜欢的是什么？

戴昆：对。

网易：差不多五六年前我去翻我们的图片库，我会发现那帮设计师做的都是硬装，那时候大部分的设计师都是做的硬装，吊顶、罗马柱什么的，但是很明显的这几年大家都不谈硬装了，都在做软装，好多设计师开始做自己的软装库，或者是似乎自己马上要变成一个软装设计师了，是不是说以后未来在多长时间范围内，中国会出现一批优秀的软装设计师，或者有一拨儿设计师直接就转成了软装设计师？

戴昆：我想会，因为传说当中我们家装这个领域的设计师有几十万人，传说当中有说有30万的，有说50万的，至少我们知道一件事情，就是说现在每一年中国的美术学院里面毕业的，学室内设计相关专业的，环艺相关专业的学生，每年的毕业生有30万人，实际上这个社会完全不能提供足够的工作岗位，这是一个问题。另外一个问题就是越来越多的房子是精装修的了，大家需要了解的是中国的经济差异蛮大的，一二线城市还有一些局部的三线城市其实跟很多发达国家的消费水平差得不大了，在同等发达的地区里面，还在卖毛坯房的，其实有可能只有我们了，所以这个现象一定是不对的，因为全世界都不这么干，所以这一定是早晚我们也要跟他们一样的，你看基本上在这些发达国家没有家装的硬装设计师这个职业了，因为所有的房子都是精装修交付的，就是之前开发商已经请过人了，而开发商请人的时候，一定会请那些有名的，做得更久的，年纪更大的，保险的，所以这些业务逐渐随着精装修的推展，就会更多的会向这样一些公司集中，换句话说你要更努力、更单一的去做这样一件事情才有可能在这个领域内生存，否则的话你就要转去做别的，而转的那个方向，可能陈设这部分是一个大的方向和机会，但是并不见得每一个设计师都会转做陈设设计师。我觉得未来可能所有的家居卖场里面，就是家具店里面等等的，那些销售员都会由设计顾问来替代，未来当陈设的搭配、色彩、环境的组合变得更重要的时候，那些非专业的销售员他们可能不能再来覆盖这个需求了，所以就变得可能所有的卖场里面都需要有设计顾问，是真正的设计顾问，就是可以给客户提出专业意见的，这部分会容纳很大的容量，可能比几十万人要多得多，因为这是涉及到整个零售业了。

网易：遇到与你兴趣相投的客户会做得非常轻松非常愉快，但是如果遇到跟你不同的，您会不会用您的思想来感化他们，还是根据他们的思路来做？

戴昆：不会，那个做不到，其实设计师挺重要的一件事就是选择客户，有时候审美差异很大的客户你应该选择介绍给他别的设计师，不瞒你说，我们真的接到过这种情况，业主发给我一个任务书，有几页纸，然后说我们喜欢这样的风格，我们的客户也喜欢这样的风格，拜托戴先生帮我做这样的设计，然后我一看都是邱先生书里面的照片，我就说邱德光先生，我有他的电话，你要不要？我会推荐给他。事实上邱先生也推荐给我们客户，就是说人家委托邱德光公司做设计，邱先生直接跟他们讲说，你想要的这个东西不是我喜欢和我擅长的，你们可以去找戴昆，如果你们想要戴昆的电话的话，我告诉你，实际上是这样的。当然你年轻的时候做不到，因为刚一开始的时候还是要先以生活为主，所以差不多要更多的去将就客户，但是当你慢慢的比较习惯了以后，客户也接受你，你有足够的客户可以养活自己，你就可以做你喜欢的那些设计，别人要是想让我去模仿一下琚宾，我肯定是先把琚宾的电话掏出来给他，就是你打电话给他，你让我抄他？我又不比他便宜，你直接找他就可以了，如果他一千我五百，那可以，你找我你算划算了吗，但是五百肯定抄不下嘛，你都花一千多了，你找他算了，大概是这样的。

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