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轩怡建材总经理李海波:坚持做高端品牌

浏览:5477精英网2012-11-09


近两年,高档进口卫浴品牌在南昌市场频频出现,但论最早、消费者最熟悉、最认可,当属来自德国的高仪卫浴,因为它是最早进入南昌的进口卫浴品牌之一。洪城广大消费者能如此早的享受到高端国际卫浴品牌产品的品质和服务,南昌市轩怡建材有限公司总经理李海波自然功不可没。

在江西师范大学旅游管理专业学习期间,李海波给自己的人生规划便是酒店管理或者导游工作,大学二年级开始,懂事、自立的他便半工半读。1997年,大学毕业后,李海波成功应聘到海尔上班,从此与家居建材结下了不解之缘,也成为了他人生打拼的起点。

1998年,李海波在海尔合作的楼盘项目里负责一个小区,当时,这个楼盘有很多业主在装修,独具慧眼的李海波发现建材这一块大有商机可为,加之整个南昌家居建材行业尚处于一个“萌芽”态,市场并不存在太大竞争。于是,他同朋友合伙开了个建材小店,主要卖淋浴房、马桶、海尔橱柜等,生意出奇的好。

生意做大后,李海波发现,在一个小区开店不是长久发展之计,一旦该小区的业主都装修完,那生意就很难做了。于是,为了生意的持续经营,他开始考虑是否把店面迁入环境更好、管理更为完善的专业市场当中去,后来他选择了开创了南昌市第一家卫浴品牌超市先河的大成之家。2005年,李海波看到地板行业势头正盛,选择做地板,尝到了甜头,经营地板给他赚取了第一桶金。

由于经营的产品杂乱,不成品牌,李海波觉得长此以往也不是个办法,于是,代理知名品牌的想法开始滋生。2008年,李海波来到上海参加一次国际建材展,在展会的进口卫浴馆,他有幸接触到了参展的德国高仪卫浴,很快就被其上乘的品质、精巧的设计及良好的服务理念所吸引。一个大胆地想法在他脑海里冒了出来:代理它!对,就代理它!通过对其国内市场的考察,李海波发现,在上海红星美凯龙、喜盈门等高档家居建材卖场,都能找到恢弘大气、装修豪华的德国高仪卫浴加盟店面,而在南昌,高档进口卫浴品牌在当地市场空缺。于是,当年,李海波正式开始代理这个国际卫浴品牌,而高仪卫浴的进驻也成为南昌最早做进口卫浴品牌的。

国际进口卫浴品牌一经推出,便在南昌市场引起了强烈凡响,2010年,高仪卫浴、杜拉维特卫浴成功成为南昌前湖迎宾馆指定的卫浴产品供应商,这一炮打响后就一发不可收拾,也就是从这个大工程开始,逐渐声名远播的高仪卫浴开始以每年10个工程量的左右发展。因此,虽然今年建材市场形势不景气,但对于高仪卫浴而言,并未因此受到过多影响。据了解,目前,高仪卫浴主要的销售渠道还是做工程单,成功案例除了前湖迎宾馆还有上饶酒店、南昌恒茂梦时代广场、博泰等。李海波说:“一方面,我们也在积极探寻新的销售渠道,如现在也在走设计师渠道,未来还将把渠道触角伸向外围分销、高档写字楼、公寓等;另一方面,我们十分重视高整个团队的建材和打造,销量第一,以人为本。下一阶段,我们即将跟聚成培训公司合作,通过一系列的培训课程来打造更为专业的高仪卫浴团队。”

发展至今,高仪卫浴已相继在南昌、上饶、新余、九江、萍乡等地设有多个经销网点,其产品广受消费者的欢迎。2012年初,其本人也被江西省家居建材业商会评为江西省家居建材年度总评榜风云人物。面对成绩,李海波仍感任重而道远,他向我们透露,未来几年,还会在更多的地级市开设高仪卫浴的分销网点。此外,2013年,为满足更多消费者的需求,其将会再代理一个新的国际卫浴品牌。

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