我们印象中的“专家”，大多有着丰富的学习经历，上过很多的学，读过很多的书，在学术上取得了较大的成绩，发表过一些研究性的文章，获得了相关学位证书，在某一个方面有着独到的辨识能力和见解。

殊不知真正的专家来自认真体验生活的人。他们多年专注一件事物，熟练掌握事物本身的特性、辨别事物优劣的技能和拥有解决事物缺陷的独特办法。因此，改革导师邓小平说“实践是检验真理的一切标准”，拿破仑说“社会是最好的大学，生活是最好的老师”，真理来源于生活，书本上记载的只是人们对生活的经验总结，由此，古人发出“读万卷书不如行万里路”的感慨。

茂森木门总经理吴玖森就是这样一位木门专家。他出生和生长在山区，从小与树木为伍，耳濡目染了大量木种，之后又进过木门行业，拥有着十年的从业经验，积累了更加全面和深入的木门知识，如今，只需要经过他眼观、鼻嗅、手摸过的木门，都能准确说出它的材质、用料、工艺及优缺点，谈论起木门来滔滔不绝，如数家珍。

时势造英雄，环境出专家，山区的生活培养了我对木材的兴趣

人是环境动物，有这样一句话“你改变不了环境，就得学着适应环境”，虽然说的有些悲观，但大体是这个意思：环境是什么样的，就能培养出一个什么的样的人。这就是所谓“近朱者赤，近墨者黑”和“靠山吃山，靠水吃水”了。所以，优秀的猎手出自于深山，老练的渔者出自于水边，古人早就明白“时势造英雄，环境出专家”的道理，于是有了“孟母三迁”的佳话。

吴总就是一个“被生活影响”的木门专家。他出生在瑞金的山区，那里生长着各种树木，无论从那家开门，一眼见到的不是山，而是树，从小和伙伴们玩耍在树林中间，捉迷藏、掏鸟蛋，承载了太多的乐趣，也因此认识了大量木种，积累了比常人多得多的木种知识，为他从事木门行业，成为木门行业内的专家，打下了夯实的基础和培养了浓厚的兴趣。

吴总回忆时非常肯定地说：没有那段山区的生活经历，就没有我吴玖森的现在。十多年的山区生活，长期与树木打交道，让我积累了大量木种知识，也培养了我对木材的浓厚兴趣，甚至在之后的生活中，我用学到的这些知识验证木材制品，往往都是正确的，内心就更加高兴，对木制品的兴趣就更加浓了，应该说，那段经历对我从事木门这个行业、取得目前成就，都是具有很深的影响。

五行缺木，取名“玖森”，与木结下不解之缘

因为吴总是木门行业的专家，而他名字中又有个“森”字，所以我很好奇，这两者有没有什么必然的联系；于是我开玩笑地说：吴总，你之所以成为木门专家，应该与你名字中的森字有一定关联吧？

吴总笑着说：还真是被你说对了。我们那边小孩出生时，大人都会第一时间记录小孩的生辰八字，然后叫算命先生推算一番，得出五行所属所缺，根据缺什么就补什么的原则，再加上小孩在族中辈分排行，综合为小孩取名字。我五行缺木，所有名字中就加了一个森字。有意思的是，我经手的几个木门品牌都是带“森”字的，例如华森、茂森。

我继续玩笑地说：这个森字取得太好了，一个木太浅，三个木就深了，更加符合你木门专家的身份。

吴总说：专家谈不上，只能说对这个行业有一些认识和见解罢了。不过说到我的名字，还真是有些神秘色彩。根据我父母的说法，当时给我推算八字的算命先生说我五行缺门，名字中应该加一个与木有关的字，而且我以后一定在木上面有所成就。说来也奇怪，我之后的生活中还真爱与木头打交道，现在也的确是在木门行业有一定成就。

其实算命这种说法我是不太相信，但也不是没有科学依据的。根据心理学的说法，算命就是一种心理暗示，算命先生说吴总五行缺木，应该补木，并且强调吴总以后一定在木头上大展宏图，这样通过名字、父母反复重复算命先生的话，从而不断暗示吴总，强化了他对树木的兴趣，促使他爱好树木，从事木门行业，学习和钻研树木，从而成为木门专家。所以说吴总生下就与木结缘，这一点也不为过。

十年磨一剑成名器，十年钻一行成专家

当然，环境的熏染、算命先生的暗示，这些对吴总的影响很大，但说就因为这些吴总成了木门专家，那就太勉强了，因为任何一行业，状元也好，专家也好，它都不会是偶然形成的，一定是付出巨大努力才能成功的必然。

吴总如今是对木门如数家珍了，了解各种木种的属性，掌握各种木门的生产、安装及保养工艺，分析各种木门用途及优缺点深入简出，总有精准而独到的见解，虽然没有任何机构对他进行考核并发放证书，但他已经具备了木门专家的能力，也成为了同行和业主眼中的木门专家，但他的这种成就并不是偶然的，也是在木门行业浸淫了数十年，经历了亲临一线的学习、私下的不断钻研及生活和工作中的不断验证之后，日积月累出来的经验总结。

记得吴总说过，他是从2003年正式进入木门行业，刚开始从木门招商员做起，这份工作对专业知识有很强的要求，因为你面对的是行业老板，这类人群本来就有很丰富的行业经验，你如果不能做到比他们更懂，就很难取得他们的信任，招商就无从谈起。

吴总回忆说：那段经历我至今记忆犹新，因为那段经历记载了我的整个青春与成长过程。那个时候，建材经商户还是很散，不像现在如此集中，为了更好的进入这个行业，做好手上的这份工作，我用脚走遍了江西的130多个大小县城，如今还能回忆起它们之前的模样。每次坐车赶往经销商时，我总是习惯性坐到最后排，这样可以避开乘客上下车，专心学习和思考行业知识，更好的回答和解决经销商的问题。这个过程中，不断重复浸淫在这个行业里，我积累了大量行业知识和经验，这是我现在成功的关键。

吴总的十年木门行业经历与之后的成功，正好验证了一句老话“只要功夫深，铁杵磨成针”，有位哲人说“简单的事情重复做就是行家 重复的事情认真做就是专家”，经过这十年的不断学习和积累，伴随着行业的兴与衰，多少老板退出了木门行业，也有很多新进入的老板，但吴总一如既然的坚持下来，当之无愧地成为了木门行业专家。

行业知识越专越有力量，它能感动业主和朋友

知识就是力量，在吴总这里不是简单的一句口号，而是实实在在的东西，它能帮助吴总取信业主和朋友，从而成就自己的事业，这里还有两个典型的实例。

经过几年木门行业从业经历，积累了大量经验，吴总决定2006年创立自己的木门事业。

创业说说容易，落到实处却很难，第一步就需要有启动资金。据吴总说，当时一共筹到8300元钱，租店面进货这点钱是远不够看，最后决定向二房东租一面墙，勉强摆5块门样，就是这样也坚持不了几个月，也就是说需要尽快产生销量。

所以，第二步就是客户，那个时候还好，客户品牌意识也不强，主要看销售人员的介绍功夫，而这一块是吴总的强项，吴总也招不起人，就亲自介绍，每一个进店的客户，经过吴总介绍之后，立刻就下单购买了产品，而且他们推荐朋友到吴总这买门。

吴总回忆说：我的店很快就有了业绩，而且业绩很好，没过多久就在香江开了自己的店。现在分析开来，这完全得益于我的专业知识，比喻我教业主辨别木门种类、安装出现的问题及补救办法，业主听了都非常认同，给了他们很大的帮助，所以他们信任我，毫不犹豫的在我这里购买木门。

第二个经历是一个工程项目，因为之前与项目经理有过合作，吴总很容易就得到了一个20万的木门项目，但是厂家有规定，需要全额付款才能提货，而项目这边也有规定，只能分步付款，眼看这单生意就做不成了，赶巧对面店内作为卫浴的老板前两个星期与吴总吃过饭，这就算刚认识了，在知道吴总的难处之后，只对吴总说了一句话“随时需要钱，打电话给我，立刻给你转过去”。

说句实在话，就是老朋友开口20万，一般人也不敢轻易答应吧。而刚认识两周的朋友，他就能爽快的应承？用现在一句投资上的话说“我看好你了”，事后吴总也知道，这个朋友是对他的为人和行业知识非常认可，相信他做事和做人靠谱，所以才愿意伸出援手。

不仅是木门技术专家，还是经营专家：诚实守信，无愧于心

吴玖森给我的感觉有些腼腆，谈话思维比较分散，跑题是常有的事，除了谈论木门及相关的话题外，这样的人一般更加偏向于理工类工作，经营少有成功者，而吴玖森算个例外，而且是非常成功的一个。

我很好奇他能在建材这个行业取得成功，因为南昌流行这样一句话“建材行业做的好，所有行业都没有问题”，虽然有点过，却能说明南昌的建材行业竞争激烈和行业复杂程度，作为一个“老实人”，吴总怎么应对市场上的艰险狡诈？

吴总却说：市场上的小动作，这些人在玩什么名堂，我一眼就看得出，但我不去跟风，因为我坚信‘诚实守信，无愧于心’的经营理念，一定能获得业主朋友的认可的。所以，我一直坚持自己经营的所有产品货真价实，有据可查，我们对每一件产品负责。就目前而言，我们这种诚信经营的战略是成功的，很多老业主购买了我们的产品，二套房也会再次购买，还推荐他们的朋友购买。

替广大业主朋友们说句话，我们不怕花钱，就怕花冤枉钱，如今中国的商人都快成为“伤人”了，哪里还有良心可言？像吴总这样坚持原则的企业家很少了，希望能为行业带个好头，让这个行业健康起来，让我们中国健康起来。

编者小记：所谓“剩者为王”，大体有这样几个意思，一来需要“爱好”，只有对行业的爱好才能产生留下来的想法和动力，而这种爱好一般由环境影响；二来需要“学习”，喜欢这个行业了，还需要学习，钻研深耕行业知识，成为这个行业的“能人”，乃至专家，这样你才有留下来的资本；三来需要“坚持”，很多人误了自己原因是“太聪明”，没有定性，不能坚持原则，随波逐流，最后就改变了初衷，从而流失了，所以坚持才能真正剩下来，才能成为“王”，吴总从小与木为伍，直到如今十年的木门行业坚守，诚实守信，实事求是，无愧于心的从业原则，让吴总当之无愧成为木门专家。