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百力佳精英老板论道

浏览:55925精英网2013-12-18

 

在南昌市洛阳路和二七南路的交汇点,百力佳建材家居生活广场就伫立在此。这里曾经是南昌尽人皆知的建材市场,但那时这里还是门店纷乱的状态,如今,这里已经成为了现代化的建材家居生活广场,交通便利,品牌云集。如今的南昌类似的建材市场很多,那么百力佳独特的优势和魅力又在哪里呢?今天,我们邀请到了百力佳第一联盟的十二位老板,畅谈他们眼里的百力佳。

 

雷黎(江西装潢):非常开心能够请到各位百力佳“第一联盟”的老板们聚在一起,如今南昌的建材市场和联盟非常之多,各品牌之间的竞争也非常激烈,所以想请大家一起聊聊,为什么会选择百力佳,为什么选择加入“第一联盟”,为什么自己当初进入建材市场的时候选择了自己代理的这个品牌。

 

谢钦晖(潮邦集成灶):我们潮邦在南昌三个卖场都有店,百力佳是总店。为什么选择百力佳?因为和其他商场比起来,百力佳有几个优势。第一,百力佳每次搞活动投入的资金都很多,而商户们却不用出钱,有些商场搞活动,还需要商户分担活动费用。第二,百力佳每次搞活动都有自己的专门的团队来推广,商户们不需要出人。第三,百力佳物业前三年是免物业费的。百力佳的活动效果也非常好,开业活动那天,我们潮邦签单就比较多。

至于为什么我要牵头搞这个“第一联盟”,主要是考虑到几点,第一,提升销量。我从事建材行业很多年了,联盟这种形式对于品牌销量的推动作用还是很不错。第二,我们联盟选择的品牌都比较知名,服务也不错,各个品牌基本都对等。第三,我们通过联盟搞活动,但和其他联盟比起来,我们活动的费用比较少。

至于为什么选在潮邦这品牌,因为潮邦是中国十大品牌,中国驰名商标,总部在海宁。研发能力很强,市面上目前有两种类型的集成灶,有些厂家只能生产其中一种,潮邦两种都能生产。和其他的品牌比起来,潮邦价格公道,而且是终生保修,这就是我选择潮邦的原因。

 

章小燕(新古艺木门):我选择百力佳,是因为它是老建材市场,对老市场我很有信心,所以就毫不犹豫地进入了百力佳。能够加入第一联盟我觉得很开心,觉得很亲切,当时谢总给我打电话的时候,我立刻就说好,全力支持。在联盟里大家能够资源共享,何乐不为呢?选择新古艺木门是因为我有一个朋友就是这个木门的代理商,做得很好,所以我也选择了代理这个品牌。新古艺木门的设备是德国购置进来的,品质绝对过关,而且它防开裂,消费者可以绝对放心。从价格上来说,它又比较便宜,性价比非常高。

 

张箭(TCL照明):我选择百力佳是自然而然的,因为我之前在老建材市场就有店面。这里人流量多,生意好做。百力佳建成之后,我觉得有几点吸引我,一个是在这里商家前期投入相对较少,因为租金方面有优惠。另一个是百力佳搞的活动真实性比较强,消费者能够得到真正的实惠。加入第一联盟,一个是对谢总非常信任,他在这行做了这么多年,肯定是没话说。另外联盟的资源大家可以共享,这一点是大家都要想的。

 

方健(TCL照明):TCL照明隶属于TCL集团,品牌知名度非常高,定位比较高端,但是性价比很高。我们常说一个产品有三个阶段,即售前售中售后,售前,TCL在研发这一块非常好,这从他们的知名度就可见一斑。售中这块,我们在学校、医院、地铁和市政建设这方面做得很好,也得到了很多消费者的认可。至于售后,更不用说,我们几乎是24小时在线服务的,一旦有任何问题,立刻就能帮消费者解决。

 

吴家信(欧派壁纸):百力佳在市中心,旁边就是火车站,以后还有地铁位置非常好,肯定是值得选择的。欧派在壁纸这行里是数一数二的,除了壁纸之外,现在它做衣柜也做的很好。所以我觉得欧派公司很值得信赖,管理能力也很好。公司对于加盟商也很好,不仅会时常派人下来进行指导,而且还会经常把我们这些加盟商聚集在一起,大家一起交流,所以我对欧派这个品牌和这个公司很相信。

 

付新华(伊凡生态整体家居):我是外地人,是朋友介绍我来百力佳的,他说这里口碑很好。其实联盟不仅对商家来说是好事,对消费者来说也是好事,他们能够一站式购物,在联盟里就把东西都买齐了。这次我要谈谈我们的地板,它耐磨度很高,比一般的地板要好。而且我们的地板不怕水,不会膨胀变形。更重要的是,现在大家都在谈绿色环保,我们地板甲醛含量非常低,是真正绿色环保的。

 

原得光(九牧厨卫):我也是之前在百力佳就有店面,所以顺势就进入百力佳了。加入联盟还有一个好处,如果消费者选择了其中一个品牌,觉得很实惠,那么他也会信任其他品牌。九牧厨卫消费者比较认可,在各个地方的销售情况都还不错,在国外也有分店。九牧厨卫董事长说在2016年,要实现销售额100个亿,这足以说明这个品牌的实力。在售后方面,我们在每个城市都有自己的售后部,提供上门服务,在厨卫行业只有我们能够达到。

 

毛志平(新中源陶瓷):新中源本来就是百力佳的开发商之一,所以我们肯定要进驻百力佳。我们在其他的商场也有店,百力佳这块是我们的体验店。百力佳和其他建材市场比赛,好处还是很多,比如装修这块还有补贴,这对商户来说是好事。加入联盟能够让大家抱团,资源共享。现在南昌联盟也很多,做的好的也很多,我们就想通过百力佳这个良好的平台,对南昌的联盟发起挑战,要把这个联盟也做好。至于我们新中源这个品牌,我想说的是,大品牌也能有实惠的价格,希望大家能够来我们店里体验一下。

 

高强(列宾橱柜):我们列宾橱柜和百力佳一样,都是刚进入南昌的市场。当然百力佳前身是洛阳路建材市场,这是它的一个优势。列宾橱柜做的是整体橱柜,风格多样,而且能够接受私人定制。加入这个联盟当然一个是基于对谢总的信任,第二也是希望能够在这个联盟里和大家资源共享,帮助我们这个品牌更快地融入南昌这个市场。

 

万华宾(云浮石材):之前我们曾经在老洛阳路建材市场有点,后来去了市建材,对比之下还是觉得这里好,所以就又回来了。我们石材都是天然石材,很多人不理解天然石材,怕它们有辐射,但是我们的石材不会,因为我们产品出厂的时候都需要经过检测,如果不达标,就不会出厂,所以我们天然石不会对人体有损害。

 

徐春莲(威亚森门窗):以前我们威亚森都是通过零散的店面卖,这次才进入了百力佳。我是南昌人,南昌人都知道洛阳路老建材市场,所以我毫不犹豫就选择了这里。我们做的是中高端的门窗,在产品的质量和材质方面是很值得信赖的,尤其是一些小细节,我们都很注意,在安装方面我们也有很多优惠,所以选择我们威亚森门窗,绝对是值得的。

 

陈燕(方太电器):百力佳是老建材市场上建起来的,挨着苏宁、国美,那里也有我们方太的品牌,人流量我一点都不担心。以前我也参加过一些联盟,但是都太小了,现在这个联盟非常大,品种非常多,所以这次能够加入这个联盟,我非常乐意。方太是大品牌,一般都是面对高端客户。代理大品牌有很多好处,比如产品售后服务、产品的物流配送都不需要我们操心。打一个全国的服务的电话,就有免费上门服务。

 

刘颖(老板集成吊顶):提起老板这个品牌,很多人第一个就会想到油烟机,从而认为我们是贴牌,但是我们其实是也是品牌。我做这个品牌的想法就是,为什么不能做出一个知名的老板集成吊顶呢?我们产品品质都是达到国际标准的,都是能够经过检验的,所以我们的品牌也是值得信任的。在产品维修方面,我们承诺50年不会出现任何问题,这一点是毫无疑问的。

 

易涛(百力佳企划部经理):为什么商家们会选择百力佳?在我看来,百力佳的优势主要有三点。第一:地理位置有优势,前身就是洛阳路建材市场,现在通过升级改造,变成一个现代化的购物商场。第二:商场活动实惠大。百力佳所有活动,三分之二的钱都是给了消费者,通过免单、抽奖等活动让消费者得到实惠。我们不会花大价钱在媒体宣传推广上,有这个钱做宣传,为什么不把他们给消费者呢?第三:百力佳市场定位比较贴近消费者,大众化的品牌居多。建材行业和房地产行业联系紧密,现在房价本来就很贵,装修一不小心就会超支,所以我们希望消费者能够在百力佳得到实惠。

 

百力佳开业那天的活动非常成功,这次搞的厨房节效果也很好,为什么百力佳搞活动都能够成功?因为我们是从建材类的身份演变过来的,百力佳本身是新中源陶瓷参与投资建设的。所以我们很懂得站在商户的角度去推广去营销,在搞活动的时候,我们知道从什么角度去寻找潜在的消费者。建材行业是一个关注度比较低的行业,所以这种消费者很难找,如果不是专业的卖场,他们就不知道真正的业主在哪里,但是我们知道。所以我们的活动执行落地做的很成功,做活动就怕噱头搞得响,效果却做的很差。

 

对于组建联盟,百力佳是非常支持的。我们鼓励商户联动,众人拾柴火焰高嘛,一个人开一个店,很累,市场的波动很大,需要大家共同努力,才能够规避市场的风险,达到大家共赢的目的。只靠商场,有些问题还是解决不了。所以,我们也很鼓励商户们营建联盟。另外,装修是需要很多东西的,有联盟的存在,能够给消费者一站式服务,消费者去联盟买东西还会更实惠。所以我们鼓励商户们组建联盟,也希望商户们能够努力,拿出诚意来,实实在在做好服务。

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